
胡茂全是我的同学。在一家大型建材公司做销售。那几年我知道他的辛苦。
前几天,给我打电话说,太累了。现已脱离了那家公司,暂时回到了自由之处——家里。
不需要按时上下班,不要再受别人的指使,想干什么干什么,有种解放和解脱的感觉。
压在心头的石头被掀到了一边。
这么多年来,背井离乡,抛家离口,忍痛割爱,“卧薪尝胆”,为了可以体现价值的工作,为了那些可以糊口的工资或提成,为了从别人身上学习有用的东西,积累经验。
现在终于受不了,“逃”了出来,一身轻松。
或看书或看电视,打发时间,刚开始还有点不习惯,早上睡在床上迷迷糊糊时老是想着还有什么工作没做,可等清醒了,才知道这是在家里,不需工作了,才踏实地又睡起来。
胡茂全认为营销工作是一个富有挑战的工作。工作中,接触的大大小小的老板,他们当中90%以上的人都是从市场营销干起,也就是平常说的业务员出身,发展起来。
他们长时间给各种人打交道,遇见、处理过各种各样的事情。他们的工作性质实际上就是让客户掏钱买他们的产品,这是世界比较难做的事情。
他们练就了敏锐的观察力和洞察力,学会了揣摩人的想法和意图,学会了察言观色,学会了各种场合的应酬,学会了灵活多变的应变能力。
所以像卡耐基等世界巨亨都说,“市场营销是世界上最伟大的事业”。
虽然,这么多年,在雨总的公司没有取得多么骄人的业绩,但收入比其他行业还是高的。
当从获得信息开始,经过信息筛选、接触当事人、交往、深交等把项目拿下来;
并付诸实施,把客户所需的东西,给他们组装完毕,涉及到图纸上没有,而你又在现场给他们即兴解决了,让他们满意的时候,还是有一点成就感的。
可过程也是时刻在变化,有时是按照你设想的思路进行,有时简直就是天壤之别,出人意料,当付出大量的工作,而最终被竞争对手夺得果实时,又特别的失落……
但是,业绩的考核,会让你喘不过气来,会压垮你的自信力,让你失去奋斗的勇气 。会让你的大脑时刻受着绷紧弦绳一样的煎熬。
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