市场分析之竞品调研
竞品调研主要分成三部分:
- 用户
- 功能
- 数据
这三点在做产品调研的时候可同时进行,并不割裂。
用户群分析
- 核心用户:用户忠诚度最大,黏性最强,使用产品大部分功能或者某些高级功能的用户。
- 主流用户:使用产品基本/主要功能的用户。
- 竞品用户构成比例:核心用户,主流用户和一些零散用户的构成比例。
如何找到和分析核心用户/主流用户?
- 通过产品功能,核心用户会使用一款产品多数/高级的功能,如QQ音乐的绿钻,虾米的群组,云音乐的歌单。
- 通过用户调研得出用户画像,结合PM对市场和用户的观察。
例如:
音乐产品核心用户画像.png 音乐产品主流用户画像.png
用户构成比例分析
数据获取:
- 用户调研,得出用户画像进而将用户分类。
- 数据调研(课程后面会提到)
目的:找准市场切入点,验证产品想法,得出用户获取策略。
案例:云音乐如何从竞品处(豆瓣FM和虾米音乐)获取用户?
通过技术突破,实现导入歌单的功能,和提供320K免费高音质音乐。
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