进入年中收盘之际，荆州中山路支行周密部署，合理安排，上下一心，全力以赴，存款指标全部超额完成。截止6月30日，该行储蓄存款比年初净增6987万元，超任务389万元；公司存款比年初净增1706万元，超任务706万元；机构存款比年初净增4387万元，超任务887万元。
上下联动，紧密跟踪。今年以来，中山路支行持续盯紧理财经理锁包客户，对资产变动频繁、数额较大的客户通过理财经理、网点负责人、分管行长、支行一把手分层维护，逐级上报，对客户资金动向紧密跟踪。该行通过行务会下达任务之后，压力层层传导，各专业工作有序推进，但储蓄存款压力凸显。面对困难，该行主动作为，不仅成功完成任务，还成功签约私人银行客户一户。仅该客户一人就为该行增加金融资产八百余万元，其中结构性存款500万元，财富稳利理财产品170万元，活期存款余额200多万元，为该行年中冲刺成功完成储蓄存款任务加大了保障，极大地鼓舞了全行员工的士气。虽然上述私银新增客户资产已长期不在工行，但客户经理通过日常维护发现该客户近期将有大额资金周转，于是立即上报支行，支行得知这一信息后立即组织专班开展营销，将客户请到网点，并请来分行私人银行部专管员协同签约，对该客户资产进行合理配置，成功营销我行结构性存款500万元及财富稳利产品170万元。既增加了时点余额，也稳定了日均资产，实现了客户与我行双方的共赢。
合理布局，分工协作。中山路支行地处竞争激烈的市区，相邻的就有中国邮政储蓄银行和湖北银行等多家竞争同业单位。这些银行有的产品收益高于工行，面对这一不利局面，该行没有被困难吓倒，从大堂经理到柜员，从网点负责人到理财经理，从支行到网点，只要是走进该行的客户，都能受到工行员工真诚专业地服务。从客户的需求出发，该行针对每一位客户宣传不同的产品，力求稳定客户资源，吸引他行存款。有一位客户第一次来这里，就被该行大堂经理的热情服务和柜员的高效率打动，立即去农商行和建行将其存款转入30余万元。另一客户通过长期的比较和观察，最终在该行存入280余万元大额存单。
线上线下，多措并举。从年中存款任务下达以来，中山路支行全员一心，人人有任务，人人有压力，在拉锯式的激烈竞争中，不是消极等候，畏缩不前，而且主动作为，拼抢资源。从支行管理岗位到一线员工，齐心协力，全面抢抓存款来源。盯紧同业，力争上游，对周边市场环境摸排清晰，除了紧盯包内客户，还积极外拓营销，对商圈、个体户、代发工资单位进行清单式营销，同时通过开展厅堂微沙龙等活动，宣传工行创新存款产品。结合95588短信、微信朋友圈、融e联等各种平台推送工行产品信息，同时通过三融产品现场体验活动吸引客户。不懈的努力带来硕果累累，在该行的营销过程中，有一位单位负责人对该行的服务十分满意，不仅自己体验，还发动该单位全员体验，对该行推送的所有产品信息全部进行推广转发，形成了良好的银企联动局面，也为中山路支行带来更多客户。有效形成了内外双管齐下，厅堂和柜台联动营销，线上和线下同时推进，以一传十的良好局面。有效形成了网点和外拓双管齐下，厅堂和柜台联动营销，线上和线下同时推进，以一传十的良好氛围。
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