要脚踏实地的走路 更要学会抬头看路

要脚踏实地的走路 更要学会抬头看路

脚踏实地的做事是达成一切目标的前提。

比如，任何一部流传下来的著作，都是创作者无数个日夜烧脑，逐字逐句编写下来的。如果他只是天马星空的想象，没有落实到具体的文案上，再伟大的思想，也影响不了这个世界。

比如，一名警察要缉拿一个在逃多年的罪犯，一定是无数次的搜集线索，统筹人员联动，研究各种经侦方法，采用各种经侦手段，最终锁定目标，将罪犯捉拿归案。

比如，要做一名合格的销售员，他至少要掌握所在行业的基础知识和全部的产品知识，以及基本的销售技巧，营销路数。

我之前有个同事姐姐，从前是做品牌服装销售的，做了十年。她说一个顾客进店，只要在她面前走上几步，，围着顾客转一圈，她就能准确的判断出这个人的腰围是多少。从顾客的身材比例、形象气质以及穿着打扮上，就能看出他适合穿店里哪一类款式的衣服。

这些都是需要靠脚踏实地的打磨。

比如，我现在在做敏感肌肤修复行业的产品销售。我从入职第一天起，就开始学习皮肤的基础知识，直到今天，每天还在细分皮肤受损的表现，以及它的修复的原理。对每一款产品的成分、起效周期、针对皮层以及各受损因子的针对性改善，每天还都在细化，总结经验，以便能为每一位用户最终还原健康肌肤，努力着。

好在我所在的企业平台是一家皮肤科医疗世家背景，这方面的工作，都是在科学的理论基础上展开的。不用自己走很多的弯路。

做销售行业两年了，一路走来也还觉得蛮艰辛。因为两年前，我就是个销售小白，对于一些销售技巧，都是“从书本上的知道”到后来同事大咖的分享领悟，再到运用，每一次都需要脚踏实地的碰撞、研究。

然而，一个飞速发展的时代，多变的市场，要发挥产品在市场上的优势，就要看清市场。这一年，护肤品行业先是小红书的热风，后又是品牌科技线，以及各种热炒各大短视频领域。想要突出自家产品的性价比，抓住需求痛点，就要找出更符合市场运作的模式。然后修炼，再修炼！

销售是一门艺术，其实越做越喜欢，虽然有很多人都说我不适合做销售。但我自己知道，那是因为自身表现的其他所长，都优于销售技能，比如写作、比如数据分析能力。

可是写作，我是从10岁开始到20岁，曾经坚持十年的时间每天写200-500字的日记，小时候日记本摞起来赶上了我的身高。记得从上初中开始，我的作文就多次被拿到全年级，作为案例作文被宣讲，还发表过那个时候的当地媒体报纸。之后参加工作，每年也都会不定期的写千字以上的专题文章。

比如数据，从25起，凡涉猎到的企业里的各项数据，就都会走脑分析，因为知道每一个财务数字的背后，都是一套业务，涉及着各方面的人、财、物、力。企业里每一个数字的波动，背后都是一项作用力的变化。7年的财务职称学习和实践，让我有了框架思维和数据思维。而这些都是脚踏实地走出来的。

然而销售，这个充满挑战的行业，如此多变的时代，让它的形态显得更加性感，充满魅力。不到两年的销售工作，我还是感觉自己才刚刚入门，任何一个行业，不坚持努力专研5年，都不可能做精，而且做的时候要学会“做一做，看一看；走一走，站一站”。这是刚参加工作的时候，一个老会计总提醒我的话。

其实，每一次“看”，每一次“站”指的都是学习，找方向，找正确的方法，做正确的事。感恩成长路上遇到的每一位优秀的“老师”。

生活，现在每天都会有各种层出不穷的新鲜事儿，向我们迎面走来，人之所以会感到恐慌、害怕，是因为不知道它是什么？勇敢的人生，就是搞懂它，用最短的时间，然后做自己该做的事，能做的事。

凡可学，皆可变，优化自己的学习方法，就会体验到无惧的人生——人生本是一场体验。

今天是连续第8天晚上做学习分享了。今天是给自己做一个小总结。以往每一次的坚持，总会有意外收获，这一次也一样（此处应该有笑声，哈哈哈）我本想用七天的时间，用刷段子的时间，练习学做段子，结果还学到了开公众号。

我的公众号名：凡可时间

微信：fankeshijian

欢迎一起来做学习方法的交流。

生活教我们低头踏实地的走路，学习教我们抬头看清前行的路。加油！

凡可 2019-7-10