很多微商新手，在刚刚起步阶段常常有一系列的困惑，例如“我代理的品牌没名气，周围的人不知道”；或者“大家不认可我的产品”，又或者“客户说我们的产品贵”。下面帮助新手找找原因，也请各位带团队的老大好好鼓励你们的新代理。接下来会有一系列的文章跟大家一一详聊。
问题一、我的产品没有名气
很多新手小白经常以为代理了一个产品，就要人人皆知，一旦有一个人说“我没听过你说的牌子”的时候，就立刻灰心丧气。而这个问题本质上，并不是客户需要你给他一个名气极大的品牌，很多新手都误解了客户的弦外之音。
错误的做法
灰心丧气，或者跟客户据理力争，说你连这个品牌都不知道啊！
大品牌不属于小微商，品牌名气是个相对的概念
王老吉、伊利牛奶、可口可乐、巴黎欧莱雅有名气吧，但是首先你能拿到代理权吗？这类产品的门槛、代理资质很高，根本轮不到“你”来代理。而反过来，在微商圈子当中爆发出来名气的品牌呢，也不一定被圈外的人所认知。你随便拉来一个路人，如果不是微商的话，你问问她ZUZU面膜、咔咔寿、SIS任意剪，多半也是不知道的。
请你要知道，一个品牌的名气永远是个相对的概念，消费者不是商人，她才懒得去记住那些杂七杂八的牌子，一个品类当中一般消费者心中能记住的也就是两到三个品牌。微商的价值就在于，能够把你觉得高品质的产品传递给其他人，你就是价值传播的重要结点。你本身和品牌之间就是一个相互扶持相互支撑的关系。你个人的影响力强了，大家一样可以接受你的产品。
客户没听说过产品，恰恰是你的机会
客户表示不知道你代理的品牌的时候，恰恰是你的机会，因为她需要的是你给她一个购买的理由。当你的客户表示没听过这个牌子的产品的时候，她的内心潜台词有50%的可能是——“你帮我介绍一下，给我一个购买的理由吧”。
给大家举两个例子，一个路边的小摊，一点儿名气都没有，但是依然人流不断，因为店主给了客户足够的购买理由——价格、口味、宣传。另一个例子是，有一个奇葩网站，哇靠团，每单团购量都上千，卖的往往都不是有名气的品牌，而是在性价比、产品故事上给客户足够的购买理由。这就够了。
人往往因好奇而产生咨询，好的销售人员就是能够把客户咨询变成客户的购买意愿。这时候你需要把日常积累的素材合理发挥，告诉她品牌有哪些优势和故事，产品有哪些卖点，你使用产品的感受，你的其他客户使用产品的感受，为什么你推荐她购买，把这些讲清楚，让你的产品在她心中建立价值。三流的营销人员去抱怨品牌名气，一流的销售人员去寻找卖点。
所以不要抱怨你的品牌的名气了，一方面修炼自己的个人形象，另一方面学习好介绍你的宝贝的话术，你就有成功的可能。
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