近日，国家反垄断局正式成立，这样也意味着反垄断已经从原来的“民声”正式上升至国家政策的高度。为什么要成立国家反垄断局？国家反垄断局的成立对广大的中小企业会产生哪些影响？回归到中小企业自身，在移除掉“垄断”的达摩克里斯之剑之后，中小微企业又该如何持续健康发展？

文 | 刘少德 李青林

11月18日，国家反垄断局正式挂牌，靴子落地，有人欢喜有人忧。

其实从2021年国家相关部门下半年的一系列动作中我们可以清晰的感知到，国家在反垄断的道路上不仅越走越坚定，而且从不手软，如果你关注最近的新闻你就能看到对于国家相关部门纷纷对阿里、腾讯、美团、滴滴等互联网巨头进行了多次约谈并且下达了一系列整改措施。

与此同时国家反垄断局正式成立。

那么究竟什么是反垄断，反垄断对小微企业和经销商来说究竟意味着什么？

什么是反垄断？

在回答这个问题之前，我们先来看什么是垄断。垄断，即一个行业里有且只有一家公司（或卖方）交易产品或者服务。垄断者在市场上，可以根据自己的利益需求，调节价格与产量，拥有绝对的议价权和话语权。

之所以行程垄断，有历史原因，也有行业特性等原因，但综合来看主要有以下几点：

1、自然垄断，某些行业的天然或技术条件决定了这个行业由1-2家企业经营比多个企业经营新效率更高、成本更低，例如公用事业，典型性的自然垄断企业如市政交通、电力、燃气等；

2、规模经济，这样的行业通常需要很高的固定投入，通过营收规模的扩大摊薄成本，例如大型制造业、高科技企业等；

3、政府特许，例如烟草专卖、军工、金融、电信等；

4、技术垄断，企业由于掌握某种关键技术而将其竞争对手排挤出局，如国内某无人机企业，其技术优势实则在全球已经形成了绝对的技术垄断优势。

而反垄断是指当一个公司的营销呈现垄断或有垄断趋势的时候，国家政府相关部门采取的一种干预手段，反垄断的本质是促进市场机制的良性运转和保证公平的市场环境。

比如早几年在电商领域闹得沸沸扬扬的平台二选一，本质上就是一种反垄断的行为，平台携流量挟商家，做出站队的选择。其中典型的案例就是2019年格兰仕一直诉状状告某天猫“胁迫”其二选一的事件。

“二选一”作为行业话题出现在电商领域，则可以追溯到2010年。从2010年开始，京东在其后数年与当当网、苏宁电器的对战过程中，出现了“二选一”纷争，致使图书、家电行业等众多商家被迫高调卷入。

2015年双11前夕，京东为要求商家在自家做促销，做出了锁闭商家店铺后台、冻结库存等系列措施，遭致三只松鼠、木林森等品牌“喊冤”。

那么为什么平台能够通过这样的手段来让商家妥协？商家为什么又会接受而非拒绝呢？

这是因为平台掌握了巨大的流量，就和早年间商超的进店费、陈列费、堆头费一样，因为自身享有巨大的流量资源所以可以约束厂家满足一些苛刻的条件。当这种条件扰乱市场公平交易原则，就自然而然地形成了垄断。

“反垄断”会对中小企业产生哪些影响？

也许有人说垄断离我们很远，但其实它们真的离我们很近。很多时候垄断并非明显的发生在我们生边，而是像一个看不见的幽灵悄悄地影响着我们。

垄断行为是相对的，在局外人来看也许是行业发展趋势或者是企业实力的体现，但对于当局者来说这种看似适者生存的行为恰恰就是垄断。

比如前两年炒的很火的B2B，典型如阿里零售通、京东新通路等利用自身的技术优势、资本优势通过数字化变革改善供应链的结构，本质上是效率的提升，通过数字化供应链赋能终端小店，但对于传统经销商来说无疑是降维打击。

试想一下，在资本的巨额补贴之下，如果小店全部选择在零售通、掌柜宝等B2B平台订货，而品牌商因为平台拥有巨大的用户也不得不选择与电商平台进行合作的时候，传统经销商及线下商超卖场的生存机会又在哪里呢？

B2B平台成为了大经销商，做得还是链接厂家和终端的桥梁，但对于区域经销商的打击却十分明显。

再比如强势的一线品牌，通过品牌力和渠道力占有近半数的市场份额，以至于区域品牌和新消费品牌很难与之抗衡，也许你会说这是大品牌的实力，但其实有时候一线品牌正是依靠强势的渠道力，使其拥有了强大的市场话语权，可以通过低价销售和大量的促销活动获得更多的市场资源。

虽然消费者可以买到性价比更高的产品，但同时他们也失去了享受更好品质产品的机会，因为大品牌的影响力很难让中小品牌快速成长为全国品牌。

因此从国家成立反垄断局中我们可以看到，为了实现共同富裕，国家开始通过行政手段调整市场，让那些优秀的品牌和企业也能够展示自己的光芒。

所以对于小微企业和经销商来说这是一件好事，因为在相对公平的环境里大家各自凭借自己的实力吸引消费者和市场的关注，这能够促进市场良性发展，激发行业的创新能力。

反垄断后，中小企业应该如何发展？

国家反垄断局的成立，无疑为广大的中小企业提供了一个更加公平的市场环境和一个更加广阔的市场空间。

那么，反垄断后，中小企业应该如何把控住新的发展窗口期呢？

1、“走出去”

从这两年的市场变化中我们其实可以清晰的看到，小品牌和小经销商也有发展的机遇，这来自于多元化渠道的出现，比如抖音直播、社交电商、无人零售、连锁便利店、新零售等。

这些新兴渠道的出现为中小企业和经销商提供了崭露头角的机会，使其能够弯道超车与巨头们搏一搏。对于品牌商和经销商而言，新的基础设施的出现，所有的生意也就都有了被重新做一遍的机会，这个时候应该以更加开放、更加积极的心态“走出去”，投入到新的商业形态和流通环节中，共享新时代所赋予企业的红利。

2、“引进来”

外部环境的变革只是为我们提供了新的机会，要想正真强大还需从内改变。除了产品创新和组织化变革之外，笔者认为企业实现长期持续发展，更重要的内因来自于数字化。

时至今日，数字化并不再是新名词，而成为我们获得持久发展所必须做的事情。企业的数字化变革能够更好地洞察消费需求，快速感知市场变化，以此来调整产品和渠道策略。同样对于品牌商和经销商而言，数字化也十分重要。

数字化能够帮助品牌商、经销商打造高效的供应链体系和财务管理体系，能够更加快速的掌握渠道变化，为终端客户做好服务，而高质量的客户服务能够为品牌商、经销商搭建粘性更强的渠道力。

当然数字化并不仅仅是认知上的改变，更不是组织变革的动作，而是需要借助数字化工具进行体系化升级。

写在最后

反垄断是为了更好体现公平，促进市场良性发展，在反垄断的大环境下也为中小企业和经销商营造了一个更加开放且多元的市场环境。与此同时也对这些企业提出了更高的要求。

那就是在相对公平且开放的环境下，企业和经销商要想更好的发展，就需要自身强大的硬实力，而数字化变革尤为重要，在当下复杂多变的市场环境里，数字化已经成为企业和经销商发展的必选题，也是提高其自身竞争力的护城河。