6. 团队介绍
投资就是投团队。如果团队靠谱，项目可以再换，即便是同样的项目，不同的团队操作，其结果也不一样。投资人在看你的商业计划书、听你路演演讲之前，很有可能就已经看过、听过类似的项目，已经很有兴趣，只是还没有遇到让他们一见钟情的团队。
在介绍团队时，应注意禁用“技术高超、经验丰富”等假大空的套话，而要用数据、案例、背书来证明你的团队有多优秀（参考第四章中关于自我介绍公式MTV的内容）。另外，你所介绍的团队优势要与创业项目匹配，比如你之前是做餐饮的，但是转行去做健身，就不匹配。隔行如隔山，盲目地进入一个行业，成功的概率很低。
7.融资策略
我要融多少钱？钱要怎么花？能做成什么样子？如果你拿钱去投资别人，肯定也特别想知道，别人把你的钱花到了哪里？花了钱，你能得到什么？融资策略一般是在未来的6到12个月，对未来的用户数增长、销售收入的一个预期。
例如，AirBnb希望融资50万美元，12个月把交易量做到8万笔，营收200万美元。
融资并不是越多越好，而是适当最好，就像沙场点兵一样，并不是所有人都有韩信的才华，可以多多益善的。
如果路演时间较短，第七点可以不讲或者不展开讲，如果投资人对你的项目感兴趣，后续他会主动问你，为你操心，路演演讲的头等目标就是后面可以一对一、面对面地约谈投资人，能够实现这点，你的路演演讲就是成功的。
把这七步缩写成路演极简公式就是：我正在干一件什么事情，这个事情将成为什么样的存在，我决定让你出多少钱……你学会了吗？
网友评论