保险日志

2019年6月8日 星期六

    上午起完床，就已经九点。这是这周睡的最舒服的一天。

    同学昨天约了要来公寓看房，在等他的间隙，锻炼身体。我从今年六月实施健身计划，但公司内训期间，一直没时间做。今天要补上来，真的是身累。

中午请他吃完饭，我就出发去公司。今年是中国人寿成立70周年，公司举办答谢会。我到的时候，才刚刚开始，整个活动就是随机抽取幸运观众，发放礼品，再让来客购买公司的产品。

我很惊讶：保险原来可以这样卖。我一直以为保险是需要一对一讲解，客户明白后再决定。但实际情况却超出了我预期。经过经理介绍完产品，业务员再详加解释，客户就直接在现场刷卡购买。

我没有客户，很难去判断现场签单客户的心理。他们究竟是理性思考完后的决定还是冲动消费？我希望他们都是前者，人们应该理性的看待保险，它是一个商品，也只是一个工具，消费者应该在自己的预算范围内，合理消费，适度购买。它有它的不可替代性，但绝不会是唯一的产品。消费者还是要做好家庭资产配置，而不是听信他人。

这次推出是理财类保险，这让我联想到很早之前的一个问题：家庭应该先买保障类保险，还有闲钱的话，再理财类保险。

有一些人认为：人购买保障类保险可以保障活着，然后才能保证赚钱、消费。而如果先购买理财类保险，人都走了，就留下钱，有什么用？

对于这个问题，我有不同的个人观点。前几天，我刷抖音，看到有一个明星说：自己会购买保险，只要踏出家门，要么人回来，要么钱回来。买了保险，出事故后给付的赔偿金不是留给自己，而是留给亲人使用。

购买保障类保险的人们，可能健健康康的活着，但却缺少可供自己支配的金钱。辛苦半生，终老无钱花，这种生活，真的能接受吗？

当然，这些也都是要结合每个家庭的实际收入情况，最好的状态自然是保障类和理财类保险都有，如果资金紧张，那就先购买保障类保险（保费会低一些），但是不能有理财类保险没有用的观念。