看到很多文章分享的获客，或者增长类文章，都是从很细的方向来分享。作为一家互金公司的产品岗，主要负责对接获客渠道，每天新增注册用户数万，本文主要分享互金行业常见的获客方式，以及涉及到的技术手段。
一、常见获客渠道
1-1 SEM
搜索引擎营销，一家有品牌影响力的公司，一般会在主流搜索引擎买下品专（品牌专有词），确保用户搜索的时候，自己的官网或产品，能够排在第一或前几位，这是PC互联网时代很成熟的玩法。
特点：品牌宣传属性大于获客属性，引流作用非常小。
京东在搜索引擎的品专
1-2 ASO
应用商店优化，在APPstore 以及 华米OV（华为、小米、OPPO、VIVO）等主流安卓应用商店确保搜索关键词是自家APP，根据经验，搜索排在第一的APP吸走了70%以上的量，应用商量来的流量，总体成本更低，转化较大盘偏高。
互金行业一家有名的APP，会有N多仿冒APP出来，特别是安卓应用商店更多，负责这块的同事需要和各类应用商店投诉，以便尽可能将那些“马甲”下架。
特点：基于用户主动搜索/同类推荐，用户质量比平常获客渠道要好。
人民网报道“李鬼”互金APP新闻
1-3其他APP
互金类APP从其他APP获取流量，为了方便理解，可大致分为3类：同业、异业、信息流。
同业，即同类型的APP，比如银行、大型消金类公司，它们的风控偏严格，不要的流量导给来给我们，这类用户风险偏低；
异业，非互金类APP，如骑行、外卖类APP，相当于是其他APP变现方式的一种，此类渠道对风控来说有利，毕竟平台有自己的数据可以拿到；
信息流，信息流也可以归为异业，特意拿出来，是因为这部分流量是互金流量特别重要的来源，毫不夸张的说，互金类公司是信息流类平台的最大金主之一。信息流渠道一般偏贵，需要不断优化。
1-4短信
短信，我们平常经常收到的短信，就可以归为这一类，也是互金类公司非常重要的流量来源。工信部也在严厉监管短信渠道机构，后续这方面监管估计会更加严格。
二、常见技术手段
2-1撞库
撞库，平常在黑客攻击事件中经常听到这个词，在获客方面，主要是指：导流方对接流量需求方注册库，过滤掉流量方的老用户，以提高导流方的流量利用率。毕竟，如果不撞库，老用户不结算的话，相当于给对方做召回了。当然，整个对接过程，是通过主流加密方式进行加密的，在合规大前提下，明文传输大概率不存在了，不过还是存在被劫持以及数据泄露的风险。
2-2联合注册
联合注册一般和撞库配合使用，用户在导流方APP，授权后会直接注册流量需求方APP，免去注册步骤。
2-3数据回传
此对接方式，在信息流类平台用的比较多，比如，我想优化交易数据，那我就把交易用户数据的某个字段，传给平台，平台不断学习后，就会把广告素材展现给同类型的人，以达到降低成本的目的。
数据回传，有 JS、API、JS+API 三类，JS只有前端对接，主要用于优化“注册”口径数据 ；API是后台数据回传，一般配合JS使用，主要逻辑是：JS把click_id传给后台，后续有转化数据，后台通过API方式传给平台，达到了通过别名化方式优化用户数据的方式。
小窍门：API方式回传，新增一家渠道可能需要后台发版，非常不方便，可给技术同事提需求，做成可配置方式，方便管理此类渠道。
三、转化路径
路径：曝光-点击-注册-下载（激活）-APP内转化（如交易、提交资料等）
要想获得更多流量，“点击率”的提高至关重要，点击率=点击/曝光。举个栗子，曝光100次，你的素材点击10元，点击率1%，平台收入10元；竞品素材点击5元，点击率5%，收入25元。 平台肯定会把更多的量给竞品。
四、可能存在的风险
风险主要在数据泄露方面。撞库后，合作方知道了你的部分注册数据；数据回传后，平台知道了你的部分用户数据。但是，也没有好的解决方法，只能在商务层面做到合规，保留好相关凭证，如果出了问题，好配合相关部门来解决。
五、常见名词
CPA：按激活或者注册付费，比如一个激活，就是一个CPA。
CPS：按交易结算。比如互金行业用户交易了，返给渠道多少，一般是首贷会返，即首次借款。
CPC：按点击付费，一个点击几毛钱到几块钱，后面的C是Click的缩写。
CPM：每千人成本，通俗来讲就是广告曝光一千次的价格，比如一个M是100块钱，就是广告曝光100次，收10块钱。
CPD：按下载来收费，有时候应用商店会根据下载来排名，偶尔会刷量可能用到。
CPT：按展示时间收费简称“T”，是合约广告的一种。
网友评论