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2019年终盘点

2019年终盘点

作者: 九月桂 | 来源:发表于2019-12-27 17:05 被阅读0次

    这是我的第六个保险主题的原创。这是一封客户信,站在2019年的尾巴,写下这封信,有着难以诉说的情愫在空气中流淌。2019年,经历太多了.......

    巴菲特说 “60多年来,我都是跳着踢踏舞去工作,因为我很喜欢自己在做的事”

    乔布斯说 "你要做你爱做的事情.....如果你现在还没有找到,那么继续找,不要停"

    关于职业规划,我曾几多彷徨。即便做了8年人力资源,又做了3年多的友邦代理人,我从未放弃寻觅。感恩2016年的自己勇敢地踏进来保险行业,2019年,几度徘徊,我又勇敢地从代理人转型为保险经纪人。

    刚开始,我的内心对你们带着深深的愧疚感,一度觉得辜负了你们的信任。在陆续与你们交流时,你们给我更多的包容和认可。更多人好奇我为什么转型?以后会有什么不同?

    我转型的初衷很奇葩,因为我一直希望不必拧巴地做保险:

    在面对客户时,不带任何预设立场...

    不必用训练的话术去沟通保险...

    不用陷入不得不增员的怪圈....

    代理人模式,让我善于思辨的头脑显得多余;经纪人模式,允许我中立客观专业的职业设定。

    保险经纪人都能做什么?

    在海外保险市场上,保险经纪人占据重要地位。很多资深的保险代理人纷纷转型为保险经纪人,未来中国需要越来越多的保险经纪人。

    从法律角度,保险经纪人是基于投保人的利益进行一揽子服务,服务范围从协助投保到委托索赔、保单托管、风险评估、风险管理咨询等。我理解呀,保险经纪人主要承担三大角色:

    1、保险医生:不带预设立场,满足您的个性化需求,助您全面、客观了解市场最新产品,精选各家产品优势组合,让您更加省时、省力、省钱

    2、保全管家:提供专业化的保单托管服务,助您保单及时优化、保障有效到位

    3、理赔律师:协助办理索赔等手续,结合专业律师资质,为您争取合法权益

    当我不再依附于一家保险公司,我开始关注整个行业的发展,开始准备司法考试、也拾起大学时的保险专业知识,深入研习各种理财产品。

    在这里,与您一起分享2019年行业大盘点,这些事件都与您息息相关。

    》》  6.15 香港安盛保险一夜爆仓,200多名投资者的4亿投资血本无归。内行看来,安盛保险的这款产品为投资连结险,没有最低保证利率,唯一会亏钱的保险产品。最近一些公司也开始出投连险,请您擦亮眼睛,谨慎投资。

    》》 6月底,重疾核心病种的定义修订完毕,还将对其他相关病种进行规范并适时发布。预估,甲状腺癌有可能从重疾移到轻症,重疾险保费有望降低。

    》》  7月11日, 安邦保险更名为大家保险。安邦以前的保单怎么办?大家保险公告发布表示,更名不会导致法律主体的变更,各类合同、协议的权责不会发生变化,可以让客户的合法权益得到有效保障。与其担心保险公司会不会倒闭,不如尽快完善自己的保障~保险虽好,不保未买之人。

    》》  8月26日,绿城终止收购万达所持的百年人寿9亿股权,显示了银保监会对房地产公司进入金融行业的谨慎态度。

    》》9月起,4.025%利率的年金险被叫停。主要是银保监会担心利差损风险,2000年前后曾经有过10%左右利率的年金险,国寿、平安等公司至今背着巨额利差损。到目前为止,4.025%还未全面叫停,这趟末班车你要不要上?

    》》11月12日,中国银保监会正式公布《健康保险管理办法》,将医疗意外纳入健康险范畴、保险公司需要设立专门健康保险事业部、基因检测不得作为核保条件、长期医疗费率可调整、不保证续保、长期护理险设限不得低于5年、长期健康险产品犹豫期不得少于15天...

    》11月中旬,我国首家外资独资保险控股公司(安联集团)获批开业。我国保险市场对外资近一步放开,未来会有更多的外资保险公司......

    》11月22日,友邦保险天价挖角平安联席CEO李源祥,友邦开出了5000万年薪和2亿元的转会费。保险公司真有钱!高调挖角显示了大型外资险企布局中国市场的决心和路径,未来中国保险生态将何去何从,请持续关注。

    2020年快到了,各家公司都会进行产品升级,希望开门红好兆头。我也在这段时集中接触了不少新产品,正好做了简单的盘点,分享给你们。

    当单次赔重疾险朝着小而美的方向继续前进,多次赔重疾险长得越来越丰满了:

    ~ 轻症+中症+重症,100多种,多次赔,不分组,间隔期不定;

    ~前10年/15年/60岁前额外多30%-50%保额

    ~依然包含身故/疾病终末期/高残等常见责任

    ~豁免保费:被保人轻症、中症、重症豁免,含在主险;可选择投保人豁免

    ~可附加特定疾病保障,少儿/女性/男性各有不同的疾病列表

    ~可附加恶性肿瘤/心脑血管疾病复发二次赔,心脑血管复发转移可以赔了,是今年的主旋律

    ~个别家还开发了重疾保额逐年递增,5%/每年*20年=保额翻倍

    医疗险,主要在服务上不断升级,医疗垫付服务、重疾绿通服务、术后家庭护理服务、肿瘤特药院外购药服务、药店购药报销服务、海外就医(主要是去日本)服务等

    年金险,市场上在售预定利率为4.025%的产品已经不多了,都属于养老年金。简单说来,就是现在存钱,等到了一定的年纪,就可以每年领取一笔钱,直到身故,并且保单通常有一定的现金价值。最新出的教育金产品还不错,可以关注一下~

    2020年很快走来,我也即将迎来自己的本命年,非常感恩一路有你们的信任和支持。我的微信和手机号都有哈,多多交流。

    爱你们的Sunny

    2019.12.27

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