读（华杉老师2019年年会稿）有感（上）

读（华杉老师2019年年会稿）有感（上）

本文一共1580字。预计阅读需要三分钟。

本系列一共三篇，此篇为（上）。

华杉这次演讲的标题是“终身事业、终身顾客”，接下来他会通过“时间”、“勤”、“诚”、“爱”和“事”这五个关键词来做今天的分享。

一 时间

1 一切都是时间的成果，要经营我们自己的人生总时间。

华杉老师：罗胖说，我们的生意有两种，一种是时间的朋友，一种是时间的敌人。

比如说你购买汽车之后，说这个车不想要了，想退回去，马上要打上七五折，但是你买一个房子，越往后越升值。所以房子是时间的朋友，汽车是时间的敌人。

那什么生意是时间的朋友呢？比如说读客图书做的出版，它是时间的朋友，做的越久，你的版权就越多，做出版跟做收藏一样，越久越值钱。所以我们做生意，要选择做时间的朋友。

华与华的工作就是时间的朋友，我们每个人都要做时间的朋友，所有的成功都是靠积累得来的。

罗振宇还提到了“国民总时间”这个概念。

华楠在做读客图书的时候，他说他们不是在跟别的图书竞争，他们是跟电影竞争、跟游戏竞争，他们要做的是让大家不要看电影、不要玩游戏，来读他的书。这实际上还是一个时间的竞争，竞争的是“国民总时间”。

所以我们要去体会时间的意义——一切都是时间的成果，每一个人都要去经营我们的“人生总时间”。

韩哲感悟：时间在哪，结果就在哪。一定要对每一天的时间都提前做好规划，去经营好自己的时间。因为这是唯一自己能够控制的。

了解一个新朋友，看ta是怎么去花时间，怎么去花钱就大概知道这个朋友水平怎么样，未来在哪里了。

人生有限，时间都应该投入自己能够控制的那一小部分，只有这部分做得很好了以后，后面才能越做越好。

就好像炒股一定不要用杠杆一样。

你不能控制的东西，风险大到你无法想象。

2.集义而生，把时间都用在有价值的事情上。

华杉老师：很多人说高效人士的习惯是画象限，把事情分成重要又紧急、重要不紧急、不重要但紧急、不重要又不紧急。我看了这个东西之后，我就觉得这个人实在是对时间没有概念。

因为如果你每天都在画这四个格的话，你会永远只处理紧急的事，而且永远都有紧急的事。

所以，如何善用我们的时间？首先是要把它全都用在有价值的事情上。

韩哲感悟：华杉老师的性格，是典型的贵州人那种耿直爽快人的性格。就是1就是1，2就是2，从不跟你混着来。任何话语概念都要定义清楚明白。

所以我读华杉老师的文章或者书籍就是4个字：醍醐灌顶。

华杉老师：如果说我们能够做到“集义而生”，每天只做能够长期积累价值的事情，在你的时间表上也就不会有什么重要紧急、重要不紧急的划分了，因为你压根就没有什么“紧急的事儿”，因为每一件事都要日积月累地去做。

而且，你要想没有紧急的事儿，还需要“少做事”，这个道理是曾国藩告诉他的弟弟曾国荃的。曾国荃打下南京，衣锦还乡，他发了大财，又退休了没事儿。

曾国藩就给他说，你要“少举事”，不要今天去捐桥，明天去修路，老想给家乡做贡献。听起来好像是好事，但是会分散你的精力，让你无法去修养自己。

4.做终身顾问，为企业提供终身服务

华杉老师：华与华新的定位，就是“企业的战略营销品牌终身顾问”。

这个“终身顾问，终身顾客”也是我们公司的一个经营理念，我们咨询费的定价就是以这个思维模式来的——就是以企业能持续支付、华与华能终身服务为标准。

所谓华与华的“质量标准到底是什么？”

质量标准，一定要数字化，一定要量化。

华与华质量标准就是，客户的存续时间。

客户的存续时间就是我们的品质标准，这样我们就可以把每个客户的品质都数字化出来。

华与华以季度为单位，最低分就是1分，能做满一年的就是4分，两年的是8分，这样华与华做过的所有客户质量分就出来了，这就有一个指标、有一个KPI去衡量它。

“终身顾客、终身服务、终身事业”是华与华和时间做朋友的最佳表现方式。

韩哲感悟：像华与华这样做企业，怎么可能做不成呢。如果有一天华与华没落了，那一定是后面的人没有严格按照华杉老师的方法执行。

（上）完。