玩转棋局

玩转棋局

我们每天都在跟自己，跟别人进行博弈，在对弈中前进，不动或者后退，如何在复杂的局势中无往不利，方法很重要。《博弈心理学》中分享了3个策略：以退为进，化敌为友及反守为攻。

以退为进

幼犬效应指的是原本没有打算养狗，但是抚摸了小狗后对心生怜爱，于是养了一只。触碰让人更加容产生拥有的欲望，并将其视为自己的所有物。如果我们想要说服别人，亲身体验比夸夸其谈更重要，所以也可以利用幼犬效应让对方尝试。一般情况下，人的防备心理是很强的，想要打破对方的思维模式或者占领他的思想，主动攻击失败的可能性比较大（一款游戏玩家主动攻击boss，boss的威力会变得更强，打败它更加不易），所以向后退让对方进入你的阵营，体验你的方法，建议或者技巧，通过让对方接触之后认可并接受你的提议。

如何以退为进呢？比如你和朋友还没有达成一致或者没有可行的方案时，可以说要不先试试这个方法，不行再换，给对方营造一个可以回旋的感觉。

化敌为友

富兰克林需要将一位铁石心肠的议员拉入阵营，于是向他借了一本藏书，后来这位议员主动和富兰克林说话，并表示随时效劳。这就是富兰克林效应的来源。

主动让别人帮助自己，不仅可以让朋友关系更密切，还可以化敌为友。但是这个帮助是有范围和准则的比如不要给对方带来麻烦，不涉及金钱和利益，及时回报对方。

主动请他人帮自己一个小忙比如推荐一本书或者提一个建议，让对方感受到你的信任，有助于消除隔阂。其实这也是一种以退为进的方法，放下所谓的自尊心主动和他人建立联系。

反守为攻

沉锚效应指的是人们在做判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入海底的锚固定住一样。遇到沉锚效应，我们常常会变得冲动或者固执，如果我们能识破它，自然能主动出击攻破它。

比如我们家有三种大小不一的碗，但是我有个习惯就是无论大小碗只吃一碗，如果我想减肥就要少吃，在家人盛饭时主动递一个小碗过去，锚定自己的食量，减肥自然会变得容易了。

与天斗与地斗，其乐无穷。与己斗与人斗，无往不利，只有方法得当。

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