3我最喜欢的时尚类公众号之一是石榴婆报告。号主原本是一名传统媒体人,2000年左右就在天涯论坛等,以石榴婆的名义发表欧美明星的八卦,以及最新的欧美流行趋势,也拥有了自己的第一批粉丝。后来在她老公馒头大师的支持下,转而向新媒体进军。因为他们认为,微信公众号是未来的趋势之一,应该主动适应。附新榜排名(日榜单),常年推文阅读量保持在10+左右。
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1号主的情怀
据报道:石榴是十六的谐音,意思是比八婆还八婆,主要定位欧美时尚和娱乐圈,搜集明星好看的服饰,好玩儿的娱乐轶闻。以高清大图和简单文字介绍的形式,给对这些资讯感兴趣的“欧美时尚迷”提供最新鲜、最劲爆的时尚娱乐大餐。
她的定位就是欧美时尚八卦资讯,也是她公众号的主要内容,通过这些内容传递的是她对工作生活的认知和态度。从某些文章可以看出,她的愿望,或者说价值观,定位在做一个经济和思想独立、外表保持时尚美丽,同时热爱家庭、热爱生活的新女性,她在2018年跨年的一篇文章就表达过:
“新的一年,还是请大家继续努力工作、努力赚钱。
有了钱才有底气,有更多的选择:
25岁被老板性骚扰一巴掌扇过去,30岁看到喜欢的包包买起来不犹豫,35岁不会因为养不起孩子才离不开渣男,40岁看法令纹不顺眼就去做医美,45岁让父母晚年有最好的照顾,50岁提前退休去跳广场舞。不一定要姐弟恋,最开心是有的选。‘’
目标受众也非常清晰,欧美时尚迷。从她的读者来搞和微信留言上来看,读者多为学历层次较好、经济收入较高、对时尚有一定审美的女性读者,而且读者互动和读者黏性非常好,石榴婆的公告文章点击打开的阅读率高达60%,与一般公号平均20%左右的点击阅读率高出很多。
2、号主的优势
石榴婆原名陈艳,毕业于上海复旦大学国际新闻系,曾经在上海一份很有影响力的报纸《新闻晨报》任国际版编辑。她良好的外语水平帮助她及时获得了最新鲜的时尚资讯,多年的媒体从业经历又给了她敏锐的视角、良好的洞察力和对读者心理精准的把握。
而她的老公,馒头大师,同样毕业于复旦大学文史研究班,任职于《解放日报》新媒体编辑,,是她公众号的运营者;她的闺蜜腻腻,也是一名时尚博主,这些经历和资源都对她做号起到了一定作用。但我个人认为,石榴婆最大的优势,还是在于她对内容和图片的精益求精,以及对读者认真负责的态度,她说所有的广告类文章都注明推广两个字,以表区别,但读下去却又跳出了广告,让大家从中收获更多。
我在对她和馒头大师的采访中读到:
“印象里明星说的话,她一定要查源头,查明具体刊登时间地点和整个语境;网上搭配图片,一张一张照出来这人是谁,她穿的裤子多少钱,哪个网站能买到;拼图也是反反复复拼无数遍,最后在手机上看预览,觉得这张不舒服,再重新拼。”很多时候馒头看着石榴在灯下为了多加一张也许别人不会在意的动图而奋战,脑中浮现出“夫妻老婆店,两个人起早摸黑赶着一头驴子拉磨”的画面。
所以有付出才有收获。内容新鲜能吸引读者,内容有用才能留住读者。
3、对公众号设置分析
石榴婆报告的功能介绍是每天听婆婆瞎扯,与自动回复一样。因为石榴婆的早期读者是从天涯和微博上转化而来的,所以她的功能介绍比较简单,可参考价值不多,具体的定位和介绍我已在上面有所表述,故不在赘述。
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菜单设计简单明了,重点突出,详见下图,猜你想看,是对过往文章的分类和归纳,请你来稿,是与读者的互动,小卖部是链接的小程序。
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变现的渠道主要是两个,一个是推广文的广告收入,一个是自营小卖部。石榴婆的广告主也是非常高大上,很多都是顶级的奢侈品牌,例如爱马仕,古驰,还有雅诗兰黛等一线护肤品牌。小卖部链接的主要是shopbop等官方网站。
4她对广告主的吸引力。她曾以中国时尚博主的身份接受《经济学人》采访;在文章中推荐一双鞋,能让鞋子在24小时之内卖掉2000+双;甚至一度盛传以6000万的天价被收购。所以综上所述,我认为一个公众号的魅力在于:内容为王。
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