作者：hooly
微信公众号：一口袋星光
从前有一个镇子，这个镇子有很多商户，每个商户都有自己的顾客，商户各凭本事，用产品和服务争取顾客，相安无事。
忽然有一天镇子里来了一个创业家，他大兴土木，修建了一个贸易市场，这个贸易市场很大很大，可以容纳所有的商户。
最开始，贸易市场没有商户，也没有顾客，创业家深谙经商之道，他制定了一个极为巧妙的招商计划：
一方面他对商户说：来我这，顾客多；
一方面他对消费者说：来我这，给补贴，商户多，选择丰富。
刚开始，大部分商户都不理睬这个夸夸其谈的创业家。但是没过多久，有几个生意不太好的商户动起了心思，反正现在顾客不多，经营的也不好，不如试试看。于是他们就把店搬到了这个新的贸易市场。
有了这几个商户之后，贸易市场敲锣打鼓的开张了。创业家毕竟是从大城市来的，有不少银行家朋友，他用向银行家朋友借的钱，做广告，给顾客大量的补贴，顾客慢慢的就被吸引来了，这其中也包括那些没有搬到贸易市场的商户的顾客。
贸易市场外的商户感到了顾客减少的压力，他们都是小本经营，也没有银行家朋友，没办法用钱给顾客做补贴。镇子的生态平衡遭到了破坏。商户们没有办法，只能选择搬到新的贸易市场。当然，搬过来的同时，自己原本的那部分顾客也就被带了过来。
贸易市场的补贴仍在持续，低价吸引了很多之前并不购买商品的人也开始来贸易市场买东西。顾客得到了低价的物品，欢欣鼓舞；商户得到了更多顾客，也很满意。与此同时，很多原来没有开店的人，也被吸引来贸易市场开店，贸易市场变得越来越繁荣。到最后，镇子里面所有的商户都搬到了贸易市场，市场外面再也没有一个商户了。
企业家露出了微笑。一周后，贸易市场宣布，所有的商户都要缴纳摊位费，并且商户卖出的每一件商品，贸易市场都要收取一定比例的费用，作为市场的“管理费”。在缴纳了摊位费和市场管理费后，一部分商户算了一下账，发现几乎没有利润了，于是他们想要离开。但是商户发现消费者现在只来贸易市场购物，贸易市场外面已经没有顾客了，离开就意味着关店、倒闭。有一些商户无可奈何选择了关店，还有一些想要继续经营的商户只能削减成本，勉强维持。
又过了一段时间，企业家带银行家朋友来镇子里面的贸易市场参观，银行家对贸易市场的繁荣景象十分满意，称赞企业家干的不错，顺便提了一下贷款的期限临近了。
企业家拍了拍胸脯，说他早已有了办法。银行家离开一周后，企业家宣布要对贸易市场进行整顿，推出了“摊位竞价”策略。谁给的钱多，谁就可以得到位置优越的摊位。
大一点的商户为了保住现在的摊位，还是缴纳了摊位费。但是那些本来就勉强维持的商户只能搬到位置很差的市场角落，这个位置的顾客少的可怜，经营情况日益惨淡，入不敷出。
企业家通过收摊位费、市场管理费和实行摊位竞价策略，赚的盆满钵满，在偿还了银行家的贷款和利息之后，仍然有非常多的盈余，企业家高兴极了。
随着市场管理费的不断增加，越来越多的商户陷入了经营困难的旋涡，他们对贸易市场非常不满，甚至开始游行。西装革履的企业家说贸易市场给你们带来了这么多顾客，难道你们总是希望能免费得到吗？
商户们陷入了困惑，顾客到底是谁的？
与此同时，企业家停止了对顾客的补贴，顾客因为补贴消失，所以不想要来贸易市场购物了，但是他们发现贸易市场外面没有了商户了，所以只能选择继续在这里购物。
镇子里还有一个实业家，实业家在镇子里面生活了很多年，一直在帮镇子修路建桥。实业家把发生的一切看在了眼里。贸易市场把原本属于商户的顾客聚集起来，变成贸易市场的顾客，再重新分发这些顾客，以此来对商户收费，这种手段是恶劣的，不道德的，也是不能长久的。
实业家为商户的处境感到难过，开始思考怎么才能解决这种困境。于是他在路边张贴了告示，告诉所有的商户都可以来路边摆摊，并承诺永远不收取费用。实业家还雇佣了治安人员和保洁人员，来维护路边市场的秩序和整洁。
慢慢的，有一些在贸易市场难以经营的商户开始在实业家的路旁摆摊，因为没有了摊位费、市场管理费等费用，商户可以把商品的价格适当的降低，以让利给顾客。来来往往的路人也开始在路边的商户这里购买商品。
实业家让这个路边市场自由的发展。和小镇最初的样子一样，商品品质好，顾客满意度高的商户自然而然的就能得到更多的顾客；相反，商品质量差，顾客满意低的商户就会渐渐被这个市场淘汰。
一段时间以后，随着最后一个商户的离开，贸易市场彻底倒闭，昔日气派的大门变得破烂不堪，企业家也被赶出了镇子。
自然形成的路边市场的商户越来越多，顾客也越来越多。同时，路边市场也衍生出了很多对商户本身的服务，比如帮助商户更合理的摆放商品，更方便的管理账单，以及招聘工人。
商户们非常喜欢这个自由而开放的路边市场。他们开始着手装修自己的摊位，把摊位建设的更加漂亮、气派。他们不再担心会离开，他们相信只要有出色的产品和服务，就能在路边市场一直经营下去。
随着时间的推移，几年后，路边市场已经变成了一个巨大的贸易中心。它连接了小镇一切产品和服务，让好的产品和服务体现出价值并得到回报。路边市场从未因为拥有了流量，而去分发流量，真正做到了去中心化，长成了一个动态的、良性的、有活力的、可持续的生态系统。
作者：hooly
微信公众号：一口袋星光
欢迎你来与我交流
网友评论