上一篇文章我写到再次去墨西哥拜访客户,拜访完之后就去拜访智利客户。这个客户上次也是拜访过的,只是没有成交。我们希望继续寻找机会。
来到智利后,智利的朋友还是非常热情的招待了我们,让我们感到特别温馨。客户还是一早就安排了车来接我们,我们来到客户的办公室,客户还是叫上了相关的同事一起开会,这次我们跟客户介绍了整个行业的出货情况,以及各个芯片的大概出货量,客户对我们的分析还是比较认可。沟通完之后,客户还是让我们准备几款样机,我们回复说会尽快安排。
见完客户之后,朋友带我们去看了看他们的仓库,他们在那边很早就买了地皮,现在都涨价很多了。而且开车去的时候,他们跟我们说智利高速公路没有收费的。我们到了那里看了看,面积非常大,只是周边比较荒凉,这还是首都圣地亚哥。说明还有很多扩展的空间,国内炒房已经很盛行了,所以中国人在国外也喜欢炒房。
这次见完客户,我们回到公司就马上给客户准备好样机,这次我让品质同事认真的检测好,我自己也测试了一遍再寄给客户的,因为上次寄的样机有问题,已经让我们失去了一次机会。寄给客户之后,客户测试也没有反馈问题,后来刚好香港展会,我们又约客户来展位参观,客户也过来聊了聊。
等展会之后,我继续跟进客户的样机测试情况,以及问客户是否有订单计划,一个月后,客户终于给我们确认了一万多台订单,这次拜访总算没有白费。
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