营销的最高境界是无中生有，在还没有产品之前先开始行销产品。
我们先来看一看石头汤的故事：
有一个人到了一个陌生的村庄，肚子很饿，想喝汤，可是他什么都没有。
他看到了一个小女孩，问她：“你肚子饿不饿啊？”
小女孩说：“饿啊。”
这时，他神秘兮兮地对小女孩说：“现在我手上有一颗神奇的石头，这颗石头就可以煮出全世界最好喝的汤。
小女孩很好奇，“我肚子好饿，我要喝全世界最好喝的汤。”
“虽然我有一颗石头，但是我缺少ー个锅，怎么办？”他无奈地耸了耸肩。
“没关系。我妈有个大锅。”小女孩说。
好奇的村民们为他准备好了木柴和炉灶，他真的开始用石头煮汤了！当然，为了汤的味道更鲜美一点，他还需要一点佐料，比如盐和胡椒什么的…有一点胡萝卜会更好…卷心菜呀、土豆呀、牛肉呀配一些也不错…如果再来一些大麦和牛奶，石头汤会更好喝…..
他就是用这种方法，让村里的人不断地拿东西进来，最后真的煮出了最好喝的石头汤！
这就是“无中生有”的概念。
所谓“无中生有”，就是利用别人的资源，细心找出精准客户群的需求，然后再找出谁手上握有这些客户所需要的资源，最后找到从中创造并获得所需要的利润或资源的方法！如果你能懂得这个概念，即使“一无所有”，也可以白手起家！
搜房网成立于1999年，是全球排名第一的房地产家居网络平台，2010年已经于纽交所上市。而CEO莫天全在创立搜房网的时候，也运用了“无中生有”的策略。
他北上南下，找到华南、东北、香港、台湾、深圳、上海等地最大的四家公司签订了收购协议。他没有钱，但是他必须通过收购扩大规模，并对被收购的企业承诺，“我有投资人的钱，但是我现在不能付给你，三个月之后如果我不能给你钱，你的企业你还拿走，我多付赔偿。
被收购的企业觉得这么谈自己也没有什么损失，便答应了他的要求。
就这样，他变身为搜房公司的董事长。这是经典的“空手套白狼”的案例，他什么都没有，但通过整合，解决了大家的问题。虽然听起来很让人激动，但真正实施起来，却必须要丝丝入扣的安排和高深的智慧！
通过营销还可以“点石成金”，将弱势变成优势，将缺点变成卖点。
Propecia本来是用来治疗鼻头粉刺的药物，但研发出来之后却有刺激毛发生长的副作用。在研发人员手上这是一个致命的缺点，可在行销人员手上却变成了天大的宝贝。它被推出市场，擦在头上治疗秃发，获得大卖
冰岛火山灰在当地人眼中，是垃圾。可在懂得营销的人手中，是珍品。他们把火山灰装成一罐一罐来卖，每罐售价高达108美元；
德国柏林国墙拆掉的废弃物，也被一些聪明的行销者收集起来，变成一件件有历史纪念意义的珍藏品来卖……
这就是“点石成金”的概念。如果你把它当作废品，它只能是废品，但如果你懂得转化，它就是稀世珍品！
要想更好地运用“无中生有”的行销策略，就要改变传统的思考模式，找出自己手中所有看似无用的资源。
如果对我无用，要看看其对其他的行业、其他地区、其他人群有没有用。我们要找到这个产品的剩余价值，找到需要人，并把其加工成为有用的产品。
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