在销售的过程中,有一个原则:营造和谐的销售氛围,让顾客从说“是”开始。因为在销售的过程是信念的传递,是认可的建立,是心与心距离的拉近。
而在说“不”时会调动他的抵抗情绪,那么想让他再认可你就非常的困难,所以在对话时可以从简单的必说“是”的问题开始,比如今天天气真不错啊!您今天衣服颜色搭配的非常好啊!……
相信很多做销售的都是这样拉近与顾客之间的距离的,但是你知道吗在写文案时也要遵循这样的原则,使读者因你真诚实在的陈述而产生共鸣!
文案的作用就是广告、就是引流、就是销售,所以跟销售的原则有相通之处,所以想要写好文案就要了解客户、了解销售、了解人性!
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