在下笔写产品文案之前，你是否考虑清楚这样一个问题:“为什么顾客要购买我的产品，而不是竞争对手的?"
如果你没有仔细研究、测评过，在实际的文案写作当中就会遇到很大的困难，写不出差异化和真实感，无法打动顾客，让其掏钱购买······
Hi，亲爱的朋友，你好!我是马红霞，深度聚焦于裂变文案的增长顾问。经常有朋友问我，如何写文案才能真正走进客户的内心?作为一名文案人，我想有必要说说产品测评的重要性······
我们一直强调，要抓住客户的痛点、清楚客户的梦想，那如何让我们的产品与客户的欲望产生链接关系呢?
这就需要我们和产品谈恋爱，抓住产品的尖叫点，才能写出那个感觉，你说是吗?
下面我从五个方面简单们阐述:
一、测评误区
通常情况下是不做测评，商家说啥就是啥。最好的原料，最先进的工艺、最环保的包装，获过多少大奖······怎么高大怎么来，结果写成了自嗨的产品说明书;
或者简单试用，描述粗浅的感受:"口感很好"，"闻起来很香"等，自已不走心，客户更没感觉;
又或者是忽视对比，仅凭感觉判断。随便看了看，觉得和市面上同类产品都差不多，没啥特别之处。然后东拼西凑一篇文案，转化率你懂的······
二、测评的好处:
圈内有位一篇文案收费10万的涛哥，他曾说过:"只有和产品谈过恋爱，才能抓到产品的尖叫点，写出那个感觉。"
写文案之前多研究产品，可以帮助我们获得三大好处:
第一，测评产品过程中更容易让你代入顾客的角色，发现一些非常棒的场景和灵感;
第二，对产品实际效果有了清晣的认知，这种真实体验能让你把产品文案写得更加吸引人;
第三，准确分析产品和竞品的优缺点，找出差异化卖点，更容易与顾客建立有价值的信任感;
在这里我们除了测试产品的基本信息，更不能忽略竞品;
三、测评的核心
产品测评的核心是寻找产品的"价值锚"，在这里先脑补一下什么是"价值锚"······
心理学上有个词叫"沉锚效应"，指的是人们在对某人某事做出判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思路固定在某处······
价值锚就是从用户的角度出发，从产品功能、竞品对比、试用体验等多个维度，寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点······
举例:
小米手机刚刚推出时，品牌不强，渠道也不强，怎么办呢?
小米的杀手锏只有一招——跑分，通一边第三方测评软件来"跑分"，让用户直接感知到小米手机比其它手机运行速速快。这就是"价值锚"，它是通过产品测评来实现的·······
通过自家产品与竞品的对比，并通过用户可直接感知的方式，找出产品差异化卖点，这就是所谓产品尖叫点······
四、如何正确地做产品测评
(一)产品测评的五个步骤
第一步，了解产品品类:了解产品的品类，把自己培养成半个专家;
第二步，确定评测指标:产品测评的核心是找到产品的价值锚，而且是可感知的······
比如测评一款T恤，根据产品属性和顾客群的偏好，就可以确定测评指标:①透气性，用加湿器穿透折叠4层的T恤，看雾气的大小;②吸汗性:滴上几滴水，看吸收的快慢程度;
第三步，记录测评内容:准备本子、笔，记录你每一步的感官体验，包括看到、听到、闻到、尝到、触摸到、感受到的等，另外还要记录下来核心指标们测评过程和结果;
第四步，列出替代竞品:列出常用替代竞品，一般是市面上同品类、同价格区间的前2~3名竞品······
一是可和使用者、柜台前售货员聊天获取信息和查找官方网页;二是让合作方购买，并沟通清楚如何测评和对比;
第五步，填写测评分析表:内容包括基础信息，大小、重量、厚度;特色功能，因产品不同侧重点不同;使用体验，五感+心理感受;
测评实验包括抗污、承重、安全、燃烧;替代品情况;小结及测评分析:①产品差异化卖点;②产品体验的感官描述;③测评素材清单;
(二)产品测评的四个要点
要点一、在评测基础信息时，比如大小、重量、厚度等，不仅通过尺子、电子秤等测评出精确数据，更要通过与拳头、鸡蛋、A4纸等客户熟知的事物对比，让其更容易感知到;
要点二、特色功能，不同产品特色功能有别，比如水果是甜度、水分等;护肤品是滋润度、遮暇度、持久度、吸收度等;服装是材质、塑形效果等;养生保健的产品则是什么时间针对某症状的实际改善程度;
要点三、测评试验，操作简单的，可以自己完成;有些需专业设备的，可列出测评指标，让商家辅助完成。
要点四、测评最后一项，总结和分析，主要有三个内容:①产品差异化卖点;②试用体验的感官描述;
③测评素材清单，不管是和拳头大小对比，还是相关的测评试验，把重要的照片或实验gif图保存下来，以便在文案中使用(不会处理，可让商家找专业人士处理)······
比如，玩具类的，要拍摄孩子玩耍的过程，安全测试;食品类需要颗粒特写，膏状要挤压出来，液体、粉末状的要盛容器拍摄等······
总之，产品测评不外乎包装、细节以及产品对比等，加上自己对产品体验的真实感受······
不夸大自己产品功能，也不抹黑竞品，通过具体的感官体验和有理有据的对比试验，让读者感受到你和产品的真诚·······
五、测评流程示范
最后，我们通过具体案例疏理一下产品测评流程。以商务笔记本为例，如果商家给你一份样品，从哪里着手呢?
第一步，简单了解商务笔记本这个品类，毕竟商务笔记本和普通笔记本不一样;
第二步，根据产品的特色功能确定核心的评测指标，比如是否好写，是否挑笔、便携性，以及页内设计是否便于商务人士记录日程等;
第三步，记录试用体验;
第四步，了解竞品情况，并通过相关实验进行对比；
第五步，填写产品测评分析表。关于产品的大小、颜色、厚度等基本信息，可以用客户熟知的ipad、商务包进行直观化对比呈现······
另外，最重要的一点是列出产品测评素材清单。
通过以上五个方面的分享，不知道你有没有对产品测评有新的认知呢？欢迎一起探讨·······
今天的分享就到这里，如果你也对通过文案轻松赚钱感兴趣，+lyx060927,送你一个《八步故事法》拆解案例，悄悄告诉你，这个案例一发到我群里，当时小伙伴都被它惊呆了······
私聊回复:故事，送你小白也能套用的故事模板，下一篇我们分享如何深度进行人群画像！我是裂变文案增长顾问马红霞，我们下次见！
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