上海CMEF总结

以前因私或因公，参加过不同行业的很多次展会，都说“外行人看热闹，内行人看门道”，很荣幸，每次我都是看热闹看的最开心的那个吃瓜群众。但参加这次上海CMEF展，怎么也开心不起来，因为老板给提前布置了任务（任务内容，你们懂的）。这次的任务真把我难住了，参展会有什么心得呢？

我开始到网上看一些网友们的参展分享，看看大家参展都期望有什么收获，借鉴他们的心得和遗憾，并且结合老板的作业，在去展会前给自己定了两个小目标：

1.认识我这边区域销售；

2.希望能碰到有现场咨询融资的客户，获得练手的机会。

于是，“野心”满满的来了。

参展第一天——惨败

第一天在展会上并没有实际性的收获，甚至跟自己设定的目标还差个十万八千里。

在联影展会上看到密密麻麻的一堆人，被这种“people mountain people sea”的场面给镇住了，脑子里一片空白，加之不好意思主动跟别人打招呼，最后只能站在展台旁边边干看着，等着别人过来打招呼，就这样漫无目的的站了一上午。

还好，下午总算有点收获，就是到联影的MR工厂参观。看到联影干净整洁的厂区，配上严谨的管理流程，还有各种质量安全标识，不禁感慨，好熟悉的一派西家风格！

展会第二天——较满意

那天一大早，有幸能跟孙总共进早餐，其实吃早餐不是重点，重点是孙总跟我分享了一些工作经验，还给我打了一点鸡血。还好有这点鸡血，让我在那天有了很大的自我突破。

1.学会尬聊

以前觉得尬聊是一件看心情的事情，心情好的时候，我可以跟陌生人多聊几句。但第一天展会后，让我严重的感觉到，现实跟我预设的目标之间存在着一个鸿沟，那个鸿沟就是尬聊。想要认识联影的销售，我必须主动往前走一步，必须装作看谁心情都很好。

于是，那天到了会场，开始四处寻猎，寻到的第一个是刘SJ。这位哥哥对我挑战很大啊，我正面打过招呼三次，但没见他笑过，一脸严肃的样子，想打开话匣子不容易呀。其实当时我很想扭头就走，装作没看到他，但是在碰到他之前，我已经找了好久，没找到其他人，再想着上午孙总的鸡血不能白打，最后还是硬着头皮，挤出僵硬的笑脸走到他身边，跟他打了声招呼，然后开始进入了尬聊，然后了解了一下来参展客户的情况。聊着聊着，让我感觉到这位哥哥挺有职业精神的，他居然也在陪着我尬聊，让我当时紧张的心理，慢慢的放松了下来，最后发现其实尬聊也没那么难嘛。

后来，大大方方，信心满满的找了几个联影销售进行了尬聊，甚至还让联影销售引荐了一些没见过面的销售，花了大半天的时间，终于实现了我第一个小目标。

2.获得项目机会

当天我也算实现了第二个小目标，终于获得项目机会，这得感谢孙总，早上时给我打了鸡血，中午的时候还给提供了洒鸡血的机会，给我安排了一个项目，虽然这种交易模式我之前没接触过，后期还需要花时间琢磨，但这也是一个很好的开始。

还要感谢YGE，给我推荐了一个代理商，虽然项目还不成熟，但前期也需要我去直接跟代理商沟通，去尝试学习拼凑整个项目的full picture。

没想到展会第二天，就能实现了我的两个小目标，还是比较满意的。只是遗憾的是，没有找联影PSE了解我们常规的融资设备。

展会第三天——开始看别的厂家

展会第一天的时候，联影PSE给我们介绍了联影1.5tMR，所以为了加深对1.5tMR的认识，我挨个1.5tMR都看了一圈，只可惜，看不出门道，只能看外观，做了对比后感觉还是联影的好看，没有显得这么笨重。

上海CMEF总结 上海CMEF总结 上海CMEF总结 上海CMEF总结 上海CMEF总结 上海CMEF总结 上海CMEF总结 上海CMEF总结