我的运营之路（二十）——互联网金融消费电商平台运营

电商平台怎么运营

1、货

• 可以看到，类目的小伙伴时刻关注着货。库存有多少，价格怎么样，物流怎么样。
• 这应该是算互联网中最「重」的一块。

2、流量与转化

• 活动页需要大量流量支持，线上广告、KOL、合作、资源互换，线下传单、电梯地铁广告、合作厂商、室内广告等。
• 重点钩子产品，吸引点击，让用户留下来。
• 各品类通过主活动页引流，引导用户消费，并且通过各种互链，让流量在平台内流转。

3、活动与节奏

• 活动无非是变着花样给用户让利。包括降价、送券以及提高别的门槛来降价。
• 节奏方面基本上有通用的做法，大致为「宣传——引爆——返场」这样的节奏。

4、效果与评估

• 最关键的是GMV，也就是成交额。
• 另外一点就是投入成本，即为了达到GMV目标，投入了多少钱。

互联网金融消费电商平台怎么运营

1、引入了金融概念

• 普通电商是直接销售产品，成交额即时到账。
• 互联网金融消费电商平台引入和金融概念，有分期、服务费、债权、资金成本等因素，将成本的计算变得稍微复杂一点。
• 对于数据的敏感性变得比纯电商更重要。

2、复杂的收入来源

• 不仅仅是通过成交来创造收入，收取服务费、出售债权、资产证券化，都可以降低成本，提高收入。
• 玩法多样性，不再局限于通过卖货等手段赚钱。
• 更需要大局观，例如降价收取服务费可以带来更高的成交，并且获取更高的服务费比例，债权更易出售等。

以上。
待我再观察几天来更新。

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