明确目标客户，选对鱼塘钓大鱼

首先，你要找到鱼塘在哪里，也就是说你需要先明确你的目标客户是什么谁，你需要研究它。把这句话记下来：选对鱼塘，才能钓大鱼；

比如说：让你去上海找个人，你会问什么人呢？

我说：找个男人，你会问找一个什么样的男人；我告诉你：找一个光头的男人，这个男人光头，并肥头大耳，他穿一身黑色的T恤，带着黑色的墨镜，而且每天晚上7点钟准时的出现在上海人民广场。

你看，这样一描述，你是不是很容易就找到他啦。

销售过程当中，你最容易犯的一个错误就是并没有清晰鉴定你的目标客户是什么。如果你没有明确的目标客户，那么你就不知道怎么去找到好的鱼塘，同时你的意识和精力就无法精确的选择。

导致时间大量的被浪费，等于把大把大把的现金扔进了臭水沟。更要命的是你白白浪费了自己宝贵的精力，从而把大好的时间都浪费在众多的无用功上面，这是相当严重的失策。

正确的做法是，明确你的目标客户是谁，弱水三千只取一瓢，把这句话记下来：销售你无法做到完美，因为你不是神仙；

你只要把自己有限的时间和精力集中在目标客户身上，就是那些有需求，群体高度集中的一类人。你的任务就是找到它们，了解它们，帮助它们。

记住了，销售过程你永远无法做到完美，因为你不是神仙。你只能找到那些好的客户，他们需要你，喜欢你，而且你也是他们喜欢的，这样的关系才能创造彼此的幸福。

让那些不懂的客户的销售，请继续，那些想要暴利请继续，那些不爱你的请继续，你不需要改变他们。你只要让爱你的，和你爱的更幸福，这就够了。

销售失败时，你不要沮丧，更不要难过，转个思路，你只要锁定那些属于你正确的目标客户，服务好他们就够了，所谓幸福的真谛，是庆幸你已经得到的，而不是沮丧你并没有得到的。