想要成为一名优秀的产品经理，那是需要诸多技能傍身的，并且需要经过时间和实践的沉淀，才能在工作中游刃有余，而今天我要分享的便是产品经理技能树中不可忽视的竞品分析。所谓知己知彼百战不殆，想要战胜对手，首先你得了解对手，而竞品分析就是知彼的有效手段。我相信很多产品经理开始写竞品分析都是套模板或者临摹别人的，这样的竞品分析报告是没用的，对个人和对公司都没有任何促进作用。废话不多说，我想分享一些我从《有效竞品分析：好产品必备的竞品分发论》中整理的关于本书作者的一些产品观和方法论，详细细节可去原文自行阅读。
什么是竞品分析？
概念我就不做赘述了，我仅总结竞品分析中我们需要分析的对象是什么：
1、看得见的部分：功能、界面、交互设计等做的怎么样？
2、看不见的部分：思考竞品为什么这么做？如何做到的？下一步会怎么做？
为什么要做竞品分析？
1、做产品不仅要关注用户，还要关注竞争对手，企业可以通过竞品分析来提升产品竞争力；
2、做竞品分析对产品的意义：（1）决策支持，（2）学习借鉴，（3）预警避险；
3、做竞品分析对个人的意义：
（1）是产品经理必备的基本技能；
（2）多做竞品分析可以培养产品感，锻炼逻辑思维和书面表达能力及对行业的理解力；
什么时候做竞品分析？
在产品生命周期的每一个阶段都可以做竞品分析，只是不同阶段侧重点不一样。
不同阶段产品的目标与侧重点：
如何做竞品分析？
1、明确目标：为什么要做竞品分析？想解决什么问题？目标是什么？
（1）为哪个竞品做竞品分析？该产品处于哪个阶段？
（2）当前产品面临的主要问题与挑战是什么？哪些可以通过竞品分析解决？
（3）做竞品分析的目的是什么？
1）决策支持
a.是否该进入新市场？是否该做一个新产品？
b.找准定位，找到细分市场，避免与行业巨头正面竞争；
c.提炼卖点，制作产品竞争策略；
2）学习借鉴
a.三字经：抄、超、钞；
b.与行业标杆比较，发现差距，取长补短；
c.借鉴竞品，形成产品功能列表；
d.为产品原型提供参考；
e.学习竞品运营、推广手段；
3）市场预警
a.宏观环境：政治、经济、新品和替代品的异动；
b.行业环境：发现供应商、客户、竞争者和替代者的异动；
c.竞争对手监测：监测竞品的市场表现、推广手段及新竞争对手的出现；
（4）竞品分析的输出成果是什么？
（5）用产品思维做竞品分析
2、选择竞品：选择要分析的竞品；
（1）选择不同的竞争对手会得到不同的竞争策略，获得的分析结论也会差别很大；
（2）了解竞品的分类：
（3）竞品初选
1）根据竞品分析的目的，初步选择竞品，目的不同选择的竞品也不同；
2）当竞品分析的目的是“决策支持”或 “预警避险”时，可从直接、间接竞品或替代品中寻找竞品进行分析，选择原则如下：
a.市场份额（排名靠前的）
b.大公司背景（能迅速做大）
c.用户反馈（哪些产品满足哪些需求）
d.跨界替代品（保持警惕）
3）当竞品分析的目的是“学习借鉴”时，可从直接、间接竞品或参照品中寻找，选择原则如下：
a.市场份额（从领先的竞争对手身上学习）
b.跨界参照品（给予产品设计启发和创新）
c.产品鼻祖（深入理解用户、理解需求）
（4）竞品精选
1）从大量初选竞品中精选重点竞品进行深入分析，通常选择3个左右进行深入分析；
2）不能跳过竞品初选的步骤；
3）对初选竞品保持关注、定期回顾，时刻关注市场变化，并对选择的竞品及时做出调整；
3、确定分析维度：根据分析目标确定从哪些维度进行分析；
（1）产品视角
1）功能
a.亲自体验竞品，快速了解主要功能；
b.抓住关键功能拆解；
c.做功能对比分析；
2）用户体验设计
a.主要从交互设计、信息架构、UI等方面对竞品进行评估；
b.评估可采用打分机制，仅作为一个主观评价；
3）团队背景
a.人才构成：技术、运营等哪方面比较有优势；
b.资金优势：是否有融资
c.资源优势：平台、用户、口碑怎样？
d.技术背景：核心技术、技术专利？
4）技术
a.研究竞品采用哪些关键技术来提升用户体验
b.收集竞品的技术合作伙伴信息及技术变革史，帮助分析；
5）市场推广
a.营销4p架构：产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)；
6）战略定位
a.四种战略类型：防御者、探索者、分析者和反应者；
7）用户情况
a.目标用户是谁？关键特征是？是否与自己产品一致？
b.用户数据：活跃度、付费数、ARPU值等；
c.对竞品优劣势的看法；
d.用户喜欢产品的哪些功能？不喜欢哪些？
8）盈利模式
a.盈利模式≠商业模式，商业模式包含盈利模式
b.借鉴盈利模式：付费、免费增值、诱钓、广告、电子商务、渠道分成和佣金等
9）布局规划
a.用发展的眼光看竞品，不要把现在的竞品当成你产品发布时遇到的竞争对手；
b.往后多考虑几步，猜测对手后面的策略；
c.竞品规划科通过竞品公司招聘、融资、收购、财报等进行推测；
（2）用户视角
1）使用$APPEALS分析工具
（3）如何选择分析维度
1)我们不需要对这么多维度逐一进行分析，可以把这些维度当做检查清单，避免遗漏，也用于提醒我们不要局限于“功能”、“设计”这些维度；
2）在选择竞品分析维度时，要结合产品的关键成功因素重点分析，并不需要面面俱到；
3）分析维度有竞品分析的目标决定；
4）不同的产品类型，分析的侧重点也不同；
5）产品的关键成功要素不同，分析的侧重点也不同：运营、技术、体验和资金驱动
4、收集竞品信息：从各种渠道收集竞品信息；
要知道，不是所有的信息都能获取到的，要学会在信息不充分的情况下做竞品分析和决策，下面是竞品信息的来源分类：
（1）按获取方式分类：官方公开资料、第三方渠道、自己动手收集的第一手资料；
（2）按分析维度分类：
（3）竞品信息雷院的说明：
1）行业媒体与社区
2）常用数据网站：百度指数、阿里指数、易观智库、流量指数、CNNIC等；
5、信息整理与分析：对收集到的信息进行整理与分析；
信息分析是指对原始信息进行整理、归纳、推理，使信息转变成有价值结论的过程，不同的分析方式，可能会有不同的结论；
（1）信息整理
1）信息的集中：多处来源信息集中；
2）信息的分类：竞品名称或分析维度；
3）信息的筛选：筛选重要信息；
4）信息的组合：便于证伪；
5）信息的评级：保证可靠性和准确性；
（2）信息分析
1）比较法：与竞品横向比较，通过分析得出优劣势；
2）矩阵分析法：
3）竞品跟踪矩阵：
4）功能拆解
5）探索需求
6）PEST分析
7）波特五力模型
8）SWOT分析
9）加减乘除
6、总结报告：得出竞品分析的总结，输出竞品分析报告；
竞品分析要为产品服务，要以价值驱动。竞品分析的总结和结论：
（1）围绕竞品分析的目标去写：
（2）确定竞争策略：
1）基于SWOT分析得出竞争策略；
2）波特竞争策略：专注、成本领先、差异化；
3）柔道战略：小公司如何以小博大？
4）颠覆式创新：新市场或替代品
常用的竞品分析工具有哪些？
1、精益画布
2、竞品画布
3、战略画布
竞品分析报告的结构和形式？
总-分-总结构
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