早前,李济安创业暨《创业致富快报》自媒体曾经推送过一篇文章“老刘送水真奇怪,每桶倒赔钱一块”,那是一个非常鲜活、精明的市场运营案例。
今天,
我们换个角度,
从产品创新的方向再来谈谈桶装水的生意怎么干。
一个完整的饮水机系统基本可以分为三块:饮水机、储水桶以及桶里的水。在市场上我们看到,绝大部分的厂家、经销商都在饮水机和水质上争奇斗艳,饮水机凸显各种高科技,水质彰扬卫生和营养,手段层出不穷。
李济安创业坦言:你们厮杀得越激烈,消费者越无所适从。
为什么你们不避开胶着的锋芒,在储水桶上打打主意呢?
在市场上,不止一位经营商这样回答:水桶还不都是这样子,哪有什么变化的空间。
喏,他说的都是这样子的水桶就是这个样子(如图,为避免广告嫌疑,李济安创业特意选用了侧面照)。
这样的储水桶真的就没有创新的可能了吗?
乍一看,
是这样。
其实,越是困难,越是难以开拓的地方越存在着机会,而且这个机会一旦开凿成功,便会远胜于其它。更有意思的是,在这样的地方进行创新,由于很多人已被早早的吓跑掉了,创业者几近于“独揽大权”。
有人看到这里,或会问:李济安创业,你又开玩笑了不是!
那好,
咱们再来看一看这一家的储水桶是什么样的。
它的桶底凹进去一长块,
竟然可以插进一束花。
瞬间,
这个储水桶就改了样貌,是不是有些顾盼生姿!满室生香!
再回到前面的问题:储水桶真的就没有创新的可能了吗?
当然不是,
只要我们创业者的思想不再甘于如原来储水桶桶底那样平淡下去。
将光秃秃的水桶与花束关联,
当我把这个样本交于一位饮用水从业者,
他不禁感叹:
市场踏遍,
从没见过桶装水生意这么干。
感谢将阅读进行到底!对于桶装水生意,李济安创业暨《创业致富快报》自媒体还有许多奇思妙想,您对本文以及平民创业、营销管理方面有任何意见或建议都欢迎与我激烈交锋,商海浩荡,不洞察不洞明,无交手无交情。
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