假面众筹 - 草稿

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——相似面具下，是暗流涌动的百态人性(生)

昨天刚读完东野圭吾的《假面饭店》，今天继续读他的续集《假面前夜》对里面有一句话印象深刻“我之前应该也跟你说过，来我们酒店的客人都是带着面具的，一个叫做我‘客人’的面具，绝不要试图解开面具”，这句话的背景是主人公尚美刚到酒店客房部，她的前辈久我嘱咐她的一句话。其实，不只是酒店客人都带着客人的面具，在这个社会任何交往的环境中何尝不是“脸谱”的聚合。

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借着假面这个话题，聊聊众筹这个领域。众筹是我近两年一直关注的领域，尤其是中国式众筹。我始终认为众筹是当下市场环境中，最优的一种资源重组，快速实现创业目标的一种方式。那么为什么这样好的一种商业模式走到今天却变成负面信息了呢？其实很简单，无论从众筹发起人，还是领投人，或者是参与者都是带着“面具”在做众筹。

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那么我就谈谈假面众筹的几种表现形式。(个人观点，不喜勿喷)

发起项目方假面

1.浓妆，一个需要寻求众筹的项目精心装扮是需要的，至少不能让对方见到第一面就扭头离开。但是，往往项目发起人会过于浓妆艳抹，什么有价值的“化妆品”都往脸上拍，这样就很容易让看到项目的人一见钟情。但更容易让别人过于关注妆容，忘了人本身(项目本身)，真有一天到了更加紧密关系的时候，总是要卸妆的。

2.贵族面具，一个众筹项目的出现，愿意在股东面前展示自己牛逼的项目背景，某某集团背书，某某大师指导，某某团体认证等等，有可能只是一面之缘，或者吃顿饭的关系就拿来背书。这个确实是人之常情，一般我们喝酒吹牛都会说，我亲戚是谁谁谁，我朋友是谁谁谁。

3.慈善家面具，也就是过份承诺，卖一斤包子，承诺配一桌满汉全席。给股东期望值提高到一定高度。这样股东买单变的很容易了，但是，抬的越高摔的越重，最后可以预见，股东会有很多问题等待你解决。我们服务业有一个说法，客户满意度＝客户期望值<实际体验。所以，期望值越高问题越大。实实在在才能换来各投资人的帮助和力量

4.伯乐假面：看上去像是冲人去的，实际上众筹就是为了解决资金，人上没有选择，出钱就是对的。

参与者假面

1.清纯假面：参与者则带着“报团取暖，共同创业”的面具，上面画着这个创始团队，阿里巴巴十八罗汉的面孔。但面具隐藏的是，用买基金的钱做天使投资的事，十倍甚至百倍溢价。

2.神秘面纱：带着神秘面纱，让人感觉有琢磨不透的后背资源，认识很多大牛，人物。当被树立成核心领投之后，发现百无一用。

3.积极分子：热衷于任何项目的众筹，不断在跟紧，进入到关键阶段转身离去。自己不知道自己该要什么，适合什么？让我想起我们这个行业一个分享。就说一个男人问一个美女，我给你50万脱光了让我摸一摸。美女二话不说脱了，闭上眼睛等着被摸。但是，半天了男人没动手。美女问他，你怎么不摸。男人说，我先看看。

就这样大家带着假面做些一件真实的事。前期三个方面带着自己的期望，看着对方的假面满怀热情的干着活。而时间则慢慢的揭开了面具，最后看到对方真实的面孔，失望而后不欢而散……，这个是大多数失败的众筹项目的场景，看到文章的人是否也似曾相识？当然这里面可能也有我的身影！

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很多众筹项目就像是一对从恋爱到结婚的夫妻一样，恋爱把自己的优点流露着，吸引对方，婚后就再也装不下去了，发现根本不是一路人，从而不欢而散。

很多众筹项目也像是刮彩票，每一个合伙人就像是彩票号码，真正刮对每一个数字才能够中奖获得奖金，试想成功率得有多低。

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为什么新东方三个合伙人，阿里巴巴十八罗汉等等最终成功，因为这些人都相互了解对方的情况下组合在一起的，知道对方的优点更知道对方的致命缺点。

所以，我们要真真正正想通过众筹去做一件事业，不妨放下自己的面具，展现出自己优势的同时也毫不避讳的展现出自己的略势和你的真正需求。不要忙活一年半载之后才发现这件事这波人不靠谱。我们可以失败，但是我们要始终谨记作为人来讲，我们最大的成本是时间成本，尤其是作为中年人，我们真的有时间在一起兜圈子吗？

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我不是宣导负能量，真的希望在移动互联网时代，信息如此快速更新的社会环境，最难能可贵的就是真诚，因为真诚能为我们节省很多很多的时间。