小马宋营销课复盘:一个新的思考模式

小马宋营销课复盘:一个新的思考模式

小马宋在课程中讲的一个经典的关于营销的定义“营销就是有盈利的满足客户需求”，而且一直在强调“营销应该是从有价值的产品开始的”。

菲利普科特勒也说过“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。”

一个优秀的营销人，一定是有自己的思维方式，善于洞察客户心理。脑白金的广告不是史玉柱凭空想象出来的，而是在做了大量的客户访谈，观察客户行为后发现，客户都有希望别人送自己保健品的心理，而自己不会去买，所以才有“送礼就送脑白金”这个家喻户晓的广告语。

结果型的思维模式，一种新的思考模式

如果你真想做一件事，一定会找到一个方法，如果你不想做一件事，你一定会找到一个借口。

而你需要做的是：“tell me what you what ,what you really really want”。

首先认识下90%的人所使用的资源型做事方式：
就是我有什么，我就按照我有的这个资源去做事，但是并没有一个明确的目标。

比如在新媒体传播时，广告公司的提案几乎都是千篇一律：KOL，事件营销，H5，病毒视频，微信微博等等，实质上这些提案都是在罗列方法，而没有提出解决问题的真正方案。普通人习惯性把方法当做方案。在某些事情上，习惯的力量特别可怕，它会把你带入死胡同。

那么，小马宋所提倡的结果型的做事方式使怎样呢？

案例：产品经理套餐
HR给小马宋一个紧急任务，帮忙设计一个招聘产品经理的广告。
小马宋的思考是：既然过去那么久，我们都没有通过那些传统渠道找到合适的产品经理，难道再做一个广告，就可以找到吗？找到产品经理是不是要见面？见面之前是不是要有联系方式？

所以他的做法就是：到互联网产品经理最多的地方去，和西少爷肉夹馍合作，，只要拿产品经理的名片过来，就可以1元吃一个产品经理套餐。

结果就收集了大量产品经理名片，然后让HR打电话挖角。

试想如果用传统招聘网站、同事推荐、猎头等方式招人需要等多久呢？

”结果型的做事方式“就是鼓励我们先确定目标是什么，再根据目标选择达成的方法，并不是局限于自己所拥有的资源根据常用做法直接去做。

4种达成目标的思考角度

1、寻找对方弱点，扬长避短

故事：
欧洲有一个巨人叫做歌利亚，有个小孩叫大卫。
当时有一个部落去进攻一个城市，并将其围起来了，双方经谈判各派出一个强壮的士兵来决定这场战争的胜负，部落就派出了巨人歌利亚。
另一边眼看期限就要到了，来了一个小孩大卫说愿意一试，他也不要盔甲，说只要拿着他的弹弓就行了，然后再还没有接近歌利亚的时候直接击中了他的脑门，歌利亚就直接摔倒了。

小孩就是利用歌利亚行动迟缓的弱点，用他放羊练出来的弹弓准头战胜了对方。

2、利用对方的规则

因为对方自己制定的规则，他往往是愿意遵守的。

做营销选择渠道时，需要研究各个传播渠道、分销渠道的规则，比如微信和微博的规则就不同。很多时候，玩转规则，就可以以更低的成本获取更多的用户和更高的转化率。

3、不等价交易

怎样的交易会让对方觉得很划算？我认为，是给对方最想要的、最急需的东西。这就需要我们加强自己对人性的把握、对对方的了解了。

这个让我想起了社交的本质，其实是资源和价值的交换，与陌生人建立联系，最重要的是搞清楚自己能给对方带来什么价值。

小马宋老师讲了一个街道办事处的故事，用自己免费提供老师开讲座的资源获取在SOHO张贴海报的权利。通过一种共赢的方式使双方都获得了很好的回报。

4、利用公开的渠道和资料

小马宋举例时说自己利用《第一财经周刊》周刊上面公开的邮箱，获得了被采访的机会。这样做的难点，并不在于去看到那个邮箱，而是敢于迈出第一步去尝试，唯一的障碍是面子、是害怕失败。

学习本身并不能解决任何问题，唯有行动才是。

不管是做营销还是其他事情，都需要大量的实践，通过操作一个又一个的案例提高观察能力，加深对人性的洞察。