岛城岁月第36章首约记

岛城岁月 第36章 首约记

俗话说“一年之计在于春，一日之计在于晨”一年的收成就在于春天的种植，不然秋后就没有丰硕的收获。一天的成果就在于早晨的勤奋，只有这样才可以让自己收获满满。

泽生他们遵循着古人的智慧和自己内心的梦想，一大早按昨天计划好的分兵四路赶赴城郊四个钢材批发市场，开始了新一轮的战斗。

泽生依然选了最远也是最大的那个市场。赶到功勋钢材批发市场已经是十点多了，市场里的店铺相继开门迎客。这个市场汇集了全国各地钢铁公司的经销商，销售着不同种类和型号的钢材，有建筑用的，也有钢结构用的，还有装修用的。

泽生选了市场大门口一家门面最大装修最好的进去，老板以为是上门采购钢材的客人，心想一大早就有客人来，便放下手中的活计笑着迎过来说，老板，想采购点什么？说话的同时，从兜里拿出烟抽出一支递给泽生。

在那个以经济建设为中心的年代，在市场经济各项政策的鼓励与刺激下，全国热火朝天的搞经济，小到个体经营，中到家庭作坊，大到乡镇企业，处处都在生产、加工、销售各类产品。

那是一个人人都在做生意人人都当老板的年代。

泽生第一次被人称为老板，多少有一点不好意思，虽然他也有自己的公司。

泽生本来是想给老板发烟的，没有想到别人主动给自己发了烟，他也抽出一支烟递给老板。门店老板热情的接了烟，大家各自点上。

泽生看老板依旧满脸笑容的等自己的回复，马上不好意思的说，老板，我不是来采购钢材的，我是来帮你扩大生意的。

门店老板不明白，你又不采购，怎么帮我扩大销售。泽生看老板疑惑的表情，继续说，我们有一个钢材网站，专门将你们的产品与价格发布上去，采购人员通过浏览网站就能知道你们的产品信息，再打电话和你们沟通，洽谈业务。

私营企业就是比国营厂灵活，一切为了销售，为了一切销售。只要能提高销量，就敢尝试各类新奇的方法。

老板听完泽生的话，引起了他的兴趣，看看早上也没什么客人，示意泽生说的详细一些。

泽生看老板感兴趣，立马打起十二分的精神说，通过我们这个商通网全省甚至是全国的钢材采购人员都能看到你们的公司和产品信息与联系方式，他们会主动打电给你，你们可以通过电话进行初步的业务洽谈，等你们生意做熟了，互相信任后，采购人员看着网站上的信息就可以直接沟通签订合同了，还有我们网站前一个月是可以免费试用的。

泽生看老板听的仔细，加重语气说，最为重要的是网站不受时间限制，不像市场定点关门，网站全天二十四时开着，客户随时可以看，随时可以和你联系订货。

门店老板有点不敢相信自己的耳朵，还有这么好的事情。现在大家都是在市场里见面后在货场看货再谈价格，来回谈好几次再订合同。采购的人还不止看一家，要看好几家，这里问了价格去那里再砍价。

泽生和门店老板谈了好长时间，泽生了解了钢材批发市场的一些情况，门店老板也进一步的清楚了钢材网的运作原理，表示了合作的意向，说等商量一下再定。

泽生又向老板递了一根烟，还发了一张名片和宣传单。初涉商海的年轻人还不懂要在相见后第一时间递名片给对方的规矩。老板客气的送走了泽生，看有客人进店就放下名片和宣传单去招呼了。

泽生很高兴，终于有人听完了他的讲话，并表示了合作的意向。今天的太阳依旧火辣，但泽生感觉神清气爽，干劲十足。

泽生并没有急着去找下一家，而是绕着市场转了两圈，看了每一家的店铺名称与装修，两圈走下来他心里大致对市场门店有了底。同时，在货场他又一次熟悉了各类钢材的类型与现行价格。

泽生确定了自己的第二个目标，这一家仅次于第一家。他在心里为自己加油后大步进入店铺，老板正在和客人谈业务，他只好站在一边等。老板看有客人，自己又抽不出身，只好向里边喝了一声，丫头，有客人，出来招呼一下。

过了一会儿，一个个子不高，身穿运动装，头扎马尾，眉清目秀的小姑娘走了出来，对着老板赖赖的说，爸，什么事？老板指指泽生，生气又着急的说，去招呼一下客人。

小姑娘看着高大帅气的泽生，双眼放光，神情羞怯中带着惊喜，快步走到泽生面前，有些不好意思的说，你好，你想要采购点什么？

泽生还是表示了歉意，说明了来意，递上名片与宣传单，小姑娘看完名片，脸上露出惊讶的表情，兴奋的说，你们真厉害，我上学的时候也是学这个的，但我只是个大专生，学的不好。小姑娘说完惭愧的叹了口气。

泽生听完小姑娘的话，连忙说，那太好了，你明白就更好沟通了，你能不能和你爸爸说一下，试着在我们网站上发布一下信息，看看效果怎么样，我们网站第一个月是免费试用的。

小姑娘爽快的答应了，对泽生悄悄的说，你们公司还招不招人，我大学毕业找不到工作，又不想在这里。说完指指里面的前台，意思是不想在她爸这里干。

泽生诚恳的说，我们刚成立，都是合伙人在跑业务，工资不高，要比这里苦多了。

小姑娘并不在乎这些，继续说道，没事的，我就是不想在这里，我从小就生活在这里，本想大毕业后换个地方，可找不到合适的工作，我爸又整天逼我招呼客人，一点意思都没有。

门店老板送走客人，走到泽生面前，他看姑娘和泽生谈的很投机，以为是有什么大生意，赶紧递烟点火，泽生不好意思的接了烟点着吸了一口。

但老板听了泽生的来意后，表情略有失望的说，我们看看再说。小姑娘一听爸爸的话，立刻说，爸，这有什么看的，你又不懂，这是未来的发展趋势，我不是和你讲过吗，我还在家里的电脑上给你看过的。

爸爸拗不过女儿，只好口头上答应了，反正第一个月是免费试用，一个月后再说。

泽生就坡下驴，顺势拿出了合同，小姑娘看了一遍就签上字走到前台拿出公章盖上。

泽生没有想到商通网络的第一份合同是这么签订的。

泽生拿着合同有点苦笑不得，风靡全球的互联网技术与传统产业的结合，就体现在这一纸合约中。

小姑娘看泽生愣在那里，就摇了摇泽生的胳膊，略带娇气的说，大哥，我说的事，你想的怎么样了。

泽生不好直接拒绝，敷衍的说，等我回去后和合伙人商量一下。

小姑娘把泽生的话当真了，态度坚定的说，如果你们同意要我，这个市场的业务我全包了，我从小生活在这里，每一个门店的老板我都认识，我去谈要比你去谈效果会更好一些。

泽生以为小姑娘在说大话，为了想来自己的公司，但看在第一份合同的份上也没有再说什么。只是再次强调说，明天一定给你答复。

小姑娘听后高兴的给泽生留了电话号码和名字。泽生一看不是座机而是手机号码，不可思议的看了一眼这个貌不惊人名叫张佳莹的小姑娘。

泽生再接再励，又到了几家看着相对有实力的门店，向老板详细介绍了网站，如果有客人来，他就站在一边先让老板招呼客人，等客人走了他再继续介绍，临走时还不忘递上一支烟和名片与宣传单。

直到下午市场关门，他才拖着疲惫的身体走出市场大门。今天收获不少，宣传单已经发完，有好几个老板表示了合作意向。

在回程的车上，泽生看着第一份合同感慨万千。这份合同是梦想起飞的第一步，也是商通网络的起点。

万事开头难，踏出了第一步，也就有了第二步，继续走，就走出了一条路，一条全新的路。

新生事物只有面对想要求变和新潮思想的人才会被接纳。那些敢于接纳新事物新思想的人就会永立潮头，获得新时代的巨大红利，而被潮流推着走的人要么主动求变，要么被时代淘汰。