推动模型

不满 愿景 下一步大于阻力

　　推动模型

　　讲个故事。为何当年GCD能在短短几年内让人民军队从几万人扩张到几百万人。你想想，在那个年代，谁愿意自己当兵。对比GCD和GMD，GMD劝的水平就很差劲，所以他们就只好用抓的方式，抓壮丁，然后还会说年轻人不听劝，不爱国，不为国效力。

而红军怎么招兵的呢？

第一步，他们来到村庄，既不进老乡家，也不用老乡家东西，睡在屋檐下。还会帮老乡打扫卫生。这让老乡们就觉得感动加奇怪，这个兵咋跟国军不一样。

第二步，老乡开门了。你们来看看我们党当时是怎么劝的。他们这么说的：

“老乡，我们是打地主的红军。你看看现在这世道，咱们自己被地主老财剥削，这倒不要紧，问题是咱们的孩子也要被剥削，世世代代没法翻身。我们的任务呢，就是打破这样一个祖祖辈辈受到剥削的制度，建立一个共产主义社会，在那个社会里，我们每个人都有自己的土地，永远不受别人的剥削。您呀也不用担心自己孩子不会打仗，这几天随便哪天让他带双草鞋，到山坡的庙里集合，就行了。”

这么劝，就更容易把人劝动了，对吧。

往思维上说。劝人，无非是改变他们的某些观点，告诉他们其他的观点。

而我们常常用的劝法，却是 tell 的方法，就是告诉他们所谓的“正确观点”。

而真正有效的方法，不是 tell，而是　sell，把你的观点卖给对方。

这跟卖衣服，卖保险，卖课程，卖保健品，卖汽车一样。

你要用卖的。

而红军这段说辞，其实就卖给老乡一个观点。

具体怎么卖的，背后其实有技术可研，一般叫 “推动模型”。

这个模型是个公式，公式如下

D * V * F > R

D= Dissatisfaction 不满

V= Vision 愿景

F= First step 下一步

R= Resistance 阻力

当 不满*愿景*下一步比阻力大时，人就被劝动了。

所以你看红军劝老乡，先给了不满，地主要剥削我们祖祖辈辈。然后给愿景，我们要建立共产主义制度，打破这种剥削；然后有下一步，很简单，带双草鞋就好了。

当这种效果比他待在村里不出来的阻力大时，他就被劝动了。

而且请注意，这个公式是乘法。

换句话说，就是缺哪个都不行。

所以呢，你劝别人，得有技术。瞎劝就是“抓壮丁”，没效果。