昨天与某创业板大公司下属一个业务线总经理做了将近2个半小时的沟通，也逐步了解到了国内新兴大公司的一些定位和业务情况。
先说说这位总经理吧！
10年前是中兴通讯的一名软件架构师，在2011年的时候加入现在的公司，从一线技术、主管、经理到现在总经理管理职位，从一名技术人员转变到一名高级管理人员，职业发展历程不可谓不鼓舞人心，通过交流，你会从他身上发现技术人员的实在，也会发现销售的口才，也能发现该管理级别的认知和格局，简单一句话就是“上的了厅堂，下得了厨房。”
再谈谈该公司情况。
该公司本质上属于一件软件公司，软件生态操作系统是其主营业务，算法是该公司的核心能力，面对工业各个行业，加上AI加持，因此合作的大公司就很多，无论是国内的公司，比如半导体的BOE、华星光电等，也有国际性大公司，包括施耐德等。在看看其股市的表现，也会发现很受投资者的欢迎，增发融资快，市场估值高。
作为一家广受欢迎的大公司来说，业务多元化趋势也比较明显，就拿智能工业事业线的业务来说，主要产品是AI检测，简单一点说就是“相机+算法”的组合，为半导体、汽车、零部件等行业服务，对于质量要求越高的产品，对于检测的需求也就会越大。
在该领域，竞争对手都是国际的巨头，比如美国的康耐视，还是日本的基恩士，这些公司因为发展时间长，应用经验广泛，研发投入大，品牌知名度高，各自都赚得盆满钵满。
市场蛋糕绝对够大，但是面临着这些国际巨头，作为国内类似的公司，如何突围就成为了一场不可避免的较量。
相比较于知名国际品牌，国内公司的优势在哪里呢？根据与该总经理的沟通，发现有如下优势：
第一，平台的优势
俗话说的好，树大好乘凉。虽然该业务线面临国际强大的对手，但是该公司背景和实力都比较强大，因为这个优势，就可以进行战略层面的高举高打，也许在还没有具体业务合作之前，就可以从公司层面达成了战略合作的意向和框架协议，这就和国际巨头自下而上的方式有所区别，既避开了直接厮杀，又开辟了新的路线。
第二，算法的优势
国际视觉解决方案巨头，比如康耐视，虽然解决方案提供了相机和算法，但核心优势还是在算法，再加上广泛的应用，就形成了自己的品牌优势。而作为国内TOP 10级别的AI算法创业板公司，也是很有底气去做这个智能工业检测行业的，其实该公司领域的排名也很不错，因为前几名其实都是互联网大厂，并未太多侧重于工业领域。
第三，融资的优势
小公司去竞争，每一单都会关注是否赚钱，抗风险能力差；国际品牌做业务，特别是占有品牌优势的公司，在售价上会很高，某种程度上可以说是暴利，如果价格低了，他们就会放弃。而对于最近几年涉足该领域的公司来说，最想要的就是市场占有率，这样他们就不会太在乎利润，即使计数研发需要支持，也会通过融资或者收购的方式实现。一句就是，这类公司看重的不是当下，而是长远的未来。
第四，客户的优势
都知道赛道很重要，比如半导体、汽车等，对于公司来说，要业务落地就需要在赛道之下选择合作公司，而最好的目标就是赛道内Top 3级别的公司，尤其是Top 1，只要和这些大客户进行了合作，随着口碑的提升，整个行业就会越来越知名，业务当然就会更容易做。
第五，策略的选择
“农村包围城市”，这是伟大领袖毛泽东提出的战略思想和方法论，国内不少企业利用这个战略也取得了很大的成功，比如华为。作为该公司来说，也采取了类似的方法，即做一些国际巨头不愿意做的业务，再加上公司层面战略合作框架的加持，这样市占率和品牌知名度都会不断提高，最终实现攻占城市的目的。
第六，国产安全考虑
技术无国界吗？小时候读书是这这么听说的，但是最近几年的国际国内斗争就会发现，实际情况不是这么一回事，核心技术就是一个企业的护城河，也是一个国家的核心优势。国内那么多相对优秀的企业，被某国不断的进行制裁和打压，就是因为核心技术被卡脖子，这个就涉及到了国家的产业安全，而企业也会受到很大的影响。
因此，无论是市场机会来说，还是产业安全来讲，再加上最近几年疫情因素的影响，已加速了国产设备和系统的应用和到来。
综上所述，国产设备的春天，真的来了！
网友评论