ORID笔记之4分钟魔鬼展示公式

为什么要进行展示呢？因为需要让别人做些事。

比如说，通过展示，让客户购买你的产品；通过展示，让面试官聘用你；通过展示，让女孩答应嫁给你……

所以，展示的目的，是从A点到B点。就需要用到B点思维:

ORID笔记之4分钟魔鬼展示公式

如何进行魔鬼展示？

第一步，引入。

好莱坞的电影开头，几乎无一例外，采用制造冲突与悬念的方法进行引入。

如，<蜘蛛侠>的开头，科学家有重大发现，却被人追杀！研究被窃取……

<摔跤吧爸爸>的开头，一个职员在看电视时争论，开始了摔跤对抗，并且告诉他:"不要感到惭愧，你输给了全国冠军"为什么全国的摔跤冠军会在一个小公司当职员？……

<阿甘正传>开头，一根羽毛飘呀飘，像人的身世一样飘零，落在了阿甘的脚边，他捡起来，合在书本上，开始讲话，很漂亮的鞋子，你喜欢吃巧克力吗？妈妈说……妈妈说……

那么，在展示的时候，可以通过什么方法来引入呢？

1/,提出一个问题。为什么会这样？怎么做到的？到底是什么导致……等等的问题，来引起对方的兴趣。

2/,讲一个震惊的事情。这个在热文标题里很常见。"吴京身世曝光--结果震惊！""……小伙伴们惊呆了！"

/3,一个有趣的故事。

/4,对方的事情。比如说，我注意到你刚才……。比如说，你以前曾说过……，而我对这方面不认同……

第二步，紧接着立即突出自己的论点。结论先行，是学习沟通最重要的方法。

第三步，提出论据。支撑你论点的支撑点，可以详细地描述一些事实，来进行讲述。

其中的关键点在于:"鲜活性原理"。

心理学和脑科学上，人的感情触动，主要是大脑的共情部分，而共情部分最重要的激活方式，就是"临场感，代入感"。

比如说，据统计，有很多孩子在十三岁发生转变。这是一个"统计数字"的说法。

如果我们用临场感和代入感来讲述，应该是这样子的:

请注意，小芳在十三岁发生了一系列的改变，原来活泼开朗，现在变得很沉默寡言……

紧紧增加了一个名字，描述一个简单的情景，就能够让论据鲜活，更能引起你的共鸣。

进行到这里，可能你会觉得跟上一篇<如何表达更清晰>一样，基本可以结束了。如果只是说话，这就可以结束了。但我我们是要用B点思维，所以，后面还需要的两部分:

第4步，讲述对方的利益点。对对方有什么好处？

我是一个负责任的人，那么这样对对方有什么利益呢？

我拥有三年工作经验，这对对方有什么好处？

我处理过很多棘手的案例，这对对方有什么帮助？……

人并不关心你怎么样，人只关心自己的利益。这是人的本性。

只有讲述了利益点，才能唤起对方的切身利益，才能够做最后一步……

最后一步，号召对方行动。

所以你应该聘请我做你的**策划。

所以，选择我做**，对你公司是非常有帮助的。

所以，选择这个产品能够帮助到你这么多，买到就是赚到了……

以上就是魔术展示的公式。

我感到印象最深的地方，是需要讲述对方的利益点。

销售我以前有过不好的经历。被拒绝，是我觉得非常痛苦的事情。

但仔细想一想，为什么会被拒绝？人们为什么会拒绝我？

因为，我没有讲述对方的利益。我进门销售，就讲产品怎么样，公司怎么样……谁在乎？我自己在乎而已。

所以，应该讲述，对方的利益点。"你工作上需要帮助吗？用这个产品可以这样帮助你……""你有每天为话费多而烦恼吗？这个电话套餐可以帮你省**钱。你可以用省下的钱买**"

关注对方的利益，讲述对方的利益，产品与服务，跟对方的利益点结合，对方怎么会拒绝呢？怎么可能拒绝一个对自己有利益的产品或者服务呢？

本质上，对方拒绝的，不是我的人，或者我的产品，而是拒绝一切与他自身利益相悖的人和事情。

为什么我对这个感受最深呢？

因为我以前被拒绝的经历太深刻，以至于对销售有恐惧感。现在终于明白，拒绝的本质，是拒绝与本身利益的相悖之处。这是一个乐观的认识，有了更深的体会。

如何应用这个方法来改善人生呢？

在开口前，多思考对方的利益点。多讲述对方的利益点。拒绝的可能性就降低了。