由于她的离开，那段时间心情是失落的，每天无所事事。不过当时我记得徐浦大桥那个小区分为一期和二期，刚交房的时候竞争还是很激烈的，因为那时互联网还是刚出来，也没有现在的自媒体，上海大的装修公司也较少，所以基本都是传统的地推，也就是已占领一个小区市场为主，然后把这个小区做深。如果这个小区没做进来或做的少，只能换下个小区。
话说我能在这个小区做50多家当时还是让很多同行羡慕的，那时我还比较年轻，也就二十三，四岁。在这里我就闲说说当初做业务和管工地的一些事。当时因为年轻也不是太懂，但说实话我还是很胆大的。记得我接了一个六楼，业主要搭阁楼，上面造卫生间，这个我都没碰到过，我拿下单子后，就请教一个又一个师傅，然后从每个人不同的想法里整理出一套方案，记得当时我姐夫来上海晚，都说胆子太大了，我想这也许就是大家经常说的先开工再瞄准吧，不敢迈出去就永远走不出去。
话说业务员比这块，我记得每个小区你要想做起来，首先第一步你要找种子客户。如果你有两到三个种子客户，则业务不愁。何为种子客户呢，说俗点就是在这个小区里有点影响力的，而且热心肠，外向的人，其实能碰到这样的客户也是一种缘。而我当时在同行说来肯定也是运气好吧！ 第一个种子客户刘，他是本地人，到时在附近开了个小卖部，我经常在他那吹牛，和他闲聊，记得他家当时水站，棋牌室，开车送客，啥事都干。这种钻研，在上海人中确实算能干，他店员说他小气抠门，他自己的口头禅是只要能挣钱我啥事都干。既然说到这里，大家也许都明白了，我肯定拉拢他，给我介绍业务，我给他提成，后来他果然拉了好多生意。其实现在想想又的客户可能爽快，但他可能就一次生意，有些贪便宜的可能源源不断带来生意，好比贪官一样。记得和种子客户王的认识那是在一个雪下的很大的下午，我们的老乡和同行们在下雨和下雪天都是打牌，吹牛。而我缩在一个楼梯口，继续看到有人来看房就主动上去搭话，那时到小区来的客户有的是没拿房，来挑房的，这时你就要帮人家提供一些房型等各方面的知识，人家才愿意和你搭话下去，所以你要做小区爆破，必须前期功课要做好，包括附近的超市，商场，公交线路，小区的户型你都要了如指掌，不然谁愿意跟陌生人聊，只有人家相信你了，没戒心了可能才跟你谈后面装修方面问题。到小区来的有的是拿好房没事来转转的，这些装修方面知识你必不可少，没人愿意跟不懂的人聊。话说在这个雪中的下午我就碰到了客户王，因为没有竞争对手，我和他聊了很久，客户王先生是一名退休干部，我诚恳的说，我还小，刚出来希望他给我个机会，我会做好的，把他家做出小区的样板装修。过了段时间王先生打电话让我装修，他说他年轻时候也是别人给他机会，他才有后来成就，后来这个客户给我带来了很多客户，我们也一直联系着。所以销售无捷径，你在丰富专业知识的时候还要能吃苦耐劳，机会是给有准备的人，只有多付出才有更多机会碰到客户，才能成单。真诚，真诚也是销售的法宝，在这个小区几个种子客户给我装修后，我都是认认真真给他们做好，后来人家过来看了都很满意，自然都找我装修，一个新小区做到后面越来越好做，单子利润也提上去了
总结爆破小区，不但业务加强，真诚，还有认真做好每一件事，让客户尖叫，才能把这个小区装修做深。
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