我最喜欢的小弟弟

说起我最喜欢的小弟弟就是小孟子啦！人帅嘴甜很聪明。

他性格风趣，特别会说话。销讲特别好。听他销讲，如沐春风。如果我是客户，一定会在他那里买房。

因为我喜欢专业的，风趣的。心地善良的人。最让我喜欢他的一点是，特别的上进。

我是91年的。他是00后。还在上大学。想到00后，我就想到我表弟。我表弟是01年的。

我表弟小的时候特别爱说爱笑。长大了反而很害羞。我亲弟是06年的。整整大他15岁。从小我就给我亲弟洗尿布，照顾他吃饭。小的时候很亲。长大了见我都扭扭捏捏的。

这个弟弟在我卖了第二套房后问我如何卖房的？

我就特别开心的说了一火车。因为说到成交客户这个事，真的可以说一火车。细节特别重要。

他非常喜欢做销售。他在公园里早就红透天了。每个摆摊的大妈大姐都认识他。大老远见他就跟他招手。这人气也是没谁了。我都被感染到了。

他摆摊卖东西非常厉害。我也想去摆摊。就是拉不开脸。以前朋友编好魔术气球让我去卖，我扛着气球走了五条街，又扛着气球走回来了。张不开嘴说卖气球。从那以后，我只做朋友的跟班卖气球。没有独立去摆过摊。

而他却很勇敢，口罩，玩具卖的贼好。

他学的市场营销，我是想学而没有机会去上大学。

在他身上看到的就是阳光，朝气蓬勃。努力向上。

我最近被气的不轻。从小到大都是很骄傲的人，心里气不过。我都蔫蔫的了。

我原来也是朝气蓬勃，积极向上，勇往直前的性格。因为被打击的太狠。我都蔫蔫的。

看到他那么活力满满。我想到自己像一只被猎人打伤的孤狼。拖着伤口往前爬。不禁伤感不已。

他看我的简书鼓励我写小说。先从身边的人写起，我以前就是这么干的，结果惹的众怒，搞得鸡飞狗跳。所以就不写身边的人了。

最喜欢的他的一点就是说话很柔和。讲的东西都很有血有肉。天赋型的销售选手。未来可期。

说到天赋型的销售选手。这是真实存在的。有的人天生卖撒撒成。有的人付出许多努力业绩就是平淡无奇。

天赋没法复制。有的人一点就通。有的人你拉着走。半天走不了一里路。这就是天赋的神奇之处。

他就是那种一点就通的人。

说到销讲，他把项目资料，一字不差的叙述下来，表情丰富，肢体动作到位，让人忍不住竖起耳朵听。听者就想掏钱买房了。说的让人神之向往。

他问我为什么客户不买房？我说:你给人感觉，客户非常喜欢你，你要是卖白菜，早都卖完了。房子毕竟是大件，都需要慎重考虑。你有点飘，不够沉稳。客户信任度上不去。

他非常喜欢你，但是一掏几十万，还是你缺乏让他相信你的底气。

喜欢是喜欢，就是缺乏一个肯定的理由。

包括我也做不到立刻让客户相信。还是借助了许多力量。所以试着借力。

要多下功夫学习专业知识，维护客户关系。不要太功利。用营销的思维做事。买卖不成仁义在。不要得罪客户。无论他买与不买，始终态度一致。让他感受到你的真诚。如果他感受到你对他有功利心太重，他就有心防。不仅不会买，甚至对你都不认可。最后你也别指望他买，更别提给你介绍客户了。

销售的过程就是销售你自己的过程。卖的也不是产品，是感觉，是你自己。

你对客户真诚，对客户友善。客户也是人，他能感受到。真正的好，是站在对方的角度看问题，能理解对方。

我们也不是卖房子的，是帮助客户买房子。帮助他选到合适的商品，并提供优质的售后服务。

销售的成交不在于签单，在于售后服务。如果你的售后服务好，那么你就比大多数人销售做的好。

太多的人只顾眼前，售前鞍前马后，售后连人都找不到。

你学的是市场营销，就应该懂得，营销做的是点狀面，做的是市场占有率。而不是简单的几个单。你要把一个城市的占有率做起来。靠什么呢？

靠团队，靠客户转介绍，靠公众演说。最终靠的就是硬实力。产品过硬，人品过硬。服务过硬。

人最大的能力就是靠谱。你让你的合作伙伴，客户，家人，朋友觉得跟你在一起，不是因为你帅，不是因为你有钱，而是你做事靠谱，能够托付。让人跟着你心安。

这就是足够了。这也是我总结出来的经验。

看到你，我也想到当年的我自己。意气风发，朝气蓬勃。骄傲的很，飘的很。

水低为海，人低为王。戒掉身上的傲气，谦虚低调。销售会做的更好！