今天听了梁宁老师在得到解读美团的成功，个人总结了三点美团成功的商业逻辑，在这里分享一下：
一.起点逻辑
这个逻辑首先要回答的是：你是谁？你有什么资源？为什么你能做而别人不能？
王海军做亚朵酒店，是因为王海军之前是如家酒店集团的创始成员。米雯娟做VIPKID，是因为她之前已经做了13年的少儿英语。
以上这两个人可以很容易的回答上面三个问题，而且说完你无力反驳。
但现实情况是，能够具备以上条件的创业者数量极少。大部分都是并不具备，或者具备一定条件就开始创业了。所以为什么有人说创业是九死一生的事情，那是因为总结出这句话的人多半是这部分人。
那难道不具备这样条件的创业者就很难成功吗？
美团给出的答案：不是。
美团除了做团购，它还做电影票、酒店、外卖、景区门票，在这几个方面美团都不具备足够的优势，但它却做到了行业前列。
所以，从美团的成功来看，它的商业模式推翻了这个起点逻辑，那原因是什么呢？我们接着往下看。
二.非连续逻辑
首先我们看美团的发展历程，2010-2013年美团做的是生活团购网站，2012-2015美团开始做生活团购APP，2014到现在美团又集中精力做了外卖。
非连续的意思就是，美团这三个阶段不是连着的，因为连续的意思是我做生活团购网站就应该在生活团购网站的基础上深耕下去。
美团没有深耕却做到了千亿市值，这背后隐藏着非连续逻辑的核心：趋势。
也可以通俗的讲是大环境变了。为什么好好的生活团购网站不做下去，非要搞移动团购APP呢？因为美团明白了移动互联网时代已经来了。
这里有个有意思的例证，就是当你一个月不打开电脑，也不会觉得少点什么的时候，那就意味着PC时代基本结束了。
那为什么移动团购APP做着做着又开始搞外卖了呢？依然是非连续逻辑的核心———趋势发生了变化。因为国内的团购基本是VC吹起来的，而VC敢花重金吹也是有参照系的。
这个参照系就是Groupon这家团购平台。这家平台在2011年6月申请上市，预期估值250亿美元。当VC们看到这个报价的时候基本都疯了，仿佛找到了新大陆，于是在国内就疯狂的投资团购平台，千团大战就是这么被推出来的。
这个事情到了2011年11月，也就是Groupon被估值250亿美元后的第五个月，原本预期良好的上市计划被拖了5个月，更糟糕的是，Groupon最终IPO的估值也由原来的250亿变成了100亿。
然后到了2012年的11月，Groupon市值跳水至22亿美金，整个市场一片哗然。然后VC们纷纷变节。
这个时候美团就开始做外卖。所以这个道理很简单，就是趋势变了。但趋势变了能解释美团从PC到移动，再从移动到外卖的非连续转变，却不能解释由外卖到电影票、酒店、外卖、景区门票啊？
这里就要说到第三个逻辑：
三.高低频逻辑
首先，从外卖到电影票、酒店、外卖、景区门票也属于非连续性逻辑，但这里并没有明显的趋势存在。所以高低频逻辑要解释两个问题，一个是非连续逻辑中的趋势问题，另一个是起点逻辑中的悖论问题，简单概述成两个问题就是，没有趋势就不能做了吗？没有起点（资源、人脉、经验）就不能做了吗？
答案是可以，因为高低频逻辑要讲的是，当美团掌握了外卖这个高频应用后，就等于掌握了巨大的流量，这个点用梁老师的话来讲就是破局点。
试想，如果你每天都会打开手机点外卖，那外卖中推个电影票，推个酒店住宿是不是就更容易被你看到呢？
这就像美团跟携程之间的竞争，在美团还没进酒店预订这块的时候，携程基本占据着整个酒店预订市场60%的份额，但美团却后来者居上，这里美团就抛开了起点逻辑，不在你已经占领的市场竞争，而是找携程的业务边界，也就是携程没覆盖的市场，比如钟点房的预订，医院、大学周边的酒店预订等。
然后美团再利用高低频逻辑，用高频的外卖给低频的酒店预订做推广，很快就起到了效果，最终，美团的在酒店预订方面迅速赶超了携程。
当然以上三点逻辑并不是美团成功的全部，这里主要讲成功的部分逻辑和思想，要想真正做到美团那样，要具备的东西还很多。比如是亲投资人还是亲用户，看到趋势后是不是能果断行动而不是心存幻想，能不能找到自己和竞争对手的业务边界，以及团队的执行力够不够强等。
总结
总的来说，起点逻辑就是经验主义，没经验、没资源想成功简直是痴人说梦。而非连续逻辑想说的是趋势这个东西是可以推翻经验主义，因为在趋势面前经验反而成了短板和束缚。这就像移动互联网时代来了你还死守PC量是一个道理。
高低频逻辑就是在非连续逻辑也不灵的情况下，“屌丝”依然可以逆袭的证明。这里可以类比携程和美团在酒店预订业务上的例子，携程也转型了移动互联网，但为什么还干不过后来的美团呢？
因为美团找到了携程的业务边界，然后充分利用了自己的高频资源，成功占据用户的低频需求端口，从一个更高维度打败了携程。
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