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宠信PetTrust宠物医院的差异化竞争、平台思维

宠信PetTrust宠物医院的差异化竞争、平台思维

作者: 吴玉启宠信 | 来源:发表于2018-10-16 17:14 被阅读0次

    宠信PetTrust,不讲大话,只讲干货 助力行业发展

    3年前的宠物医院守株待兔

    就有看不完的病历

    收钱收到手软

    所以最近三年的宠物医院蓬勃发展

    守着就能赚钱的情形一去不返了

    宠物医院的供大于求了吗

    我们走访了很多地区

    一条街上4家医院

    这显然供过于求了

    还有区域方圆10公里

    有50家宠物医院

    但是在很多区域

    找一家宠物医院依然很难

           宠物医院的竞争格局,我们总结一下:局部地区供大于求,但是在中国的大部分地区,宠物医院的数量依然不足。

           局部地区的恶性竞争,大家都处于微利或者贴钱耗死对方的阶段,看谁能撑到最后,笑到最后。

           大家技术都差不多、设备都差不多、装修都差不多,服务水平都差不多,客户会流向谁那边呢?差异化竞争、平台型思维将会助力宠物医院在竞争中脱颖而出。

    差异化竞争:别人有的我价格低,别人没有的我有,用降维打击的思路,快速吸引客户,建立品牌,形成竞争壁垒。

    平台性思维:流量思维,建立流量池,2018年宠物医院已经进入宠物行业风口的中心,优势正在被重新书写,接下来我断言,未来宠物医院的出路一定在社群,在流量,在平台,宠物医院应该建立本地区最好的宠物服务平台,建立本地区的宠物社群矩阵,谁能引领这个社群矩阵,谁必将赢得宠物医院5公里的竞争格局战争。

            先给宠物医院的社群一个定义,社群就是一群饲养宠物的期望宠物健康快乐的人聚合在一起的空间。无论是微信群、QQ群还是线下的酒桌,都只是展现形式而已,这是链接的桥梁,当一群人聚起来,就是空间(平台、渠道),当认同某个思想就是信任,当社群成员认同宠物医院的思想,并愿意付费购买你分享的产品、并愿意分享给他的朋友的时候,他就是你的粉丝,也就成了产品的渠道。(生病后无奈的付费和购买,是不会形成社群和粉丝的)。

           未来每个宠物主人都会是优质宠物医院和产品的粉丝,这是必然的趋势,商业论述的最后阶段,说一下宠物医院布局社群粉丝的几个核心点:

    1、架构宠物医院社群矩阵

    未来宠物医院的竞争一定是粉丝的竞争,而这个阵地必然是社群,宠物医院一方面要自建社群渠道,一方面要尽可能的整合现有的社群资源。

    2、宠物医院社群的命脉是内容和价值

    社群运营的核心是内容,医院创业者能不能成为本区域内最牛的老师为社群服务,输出价值,能服务到什么深度,都是马上要解决的问题。

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