钻研方法的人都能尽早脱困，今天讲解邀请团员加入草团7步法，学会受益无穷。
1、背景调查
俗话说“知己知彼，百战不殆”，在邀请前我们需要对意向人群划分，了解他们的背景，一般可以通过朋友圈来辨别这些人的身份，是宝妈、学生、上班族还是微商。如果看对方的朋友圈还是无法辨别出身份标签，我们还可以主动私信对方，用很自然的问题开场，得出他们的身份。在了解对方的身份后，就能大致分析出他们的心理特征了，然后从他们关心的问题切入，制造话题，拉近彼此的距离。
2、个人包装
整个沟通过程中最关键的一环，就是自我介绍。我们需要做好个人包装，让对方清楚地知道你是谁，你现在做的事业是什么，他跟着你做能得到什么，从这三个维度来引起对方的兴趣。例如：“你好，我是XXX，欢迎你看我的朋友圈，这是一个非常适合做兼职的事业，如果你感兴趣，我会一一详细解答。”
3、获取信任
这个过程也叫【客户问我】。在邀请时，可能很多人会问：怎么加入？加入了该怎么做？能赚到收益嘛等问题。而团长要做的就是解决对方的疑惑，根据对方提出的问题耐心解答，在这个过程中获取对方的信任。如果有人问做这个能赚到收益吗？我们可以直接给对方看自己后台的收益，用事实说话，刚开始做的团长，收益如果较少，也可以问官方导师找素材或者借助其他人的收益截图。
4、挖掘需求
这个过程也叫【我问客户】，主动权在我们，回复完客户几个问题后，我们就要开始主动挖掘客户需求。可以问对方是想赚收益还是自用省钱，根据对方的回答，站在对方的角度思考，进行下一步的回答
如果对方想省钱，可以让对方发一个近期买过的淘宝商品帮她找券，让对方感知到实实在在的省钱。如果对方想赚钱，可以大概讲一下种草的模式，帮助其理解赚钱的方式。
5、呈现价值
如果对方了解情况后比较满意，下一步就需要给他们展现平台的其他价值、优势，帮大家省钱、不改变购物习惯、收益透明、提现快、佣金高、培训完善，这都是优势。这时候可以讲加入事业后可以得到专业培训，能力会提升，同时在做这份事业的同时，也可以扩展人脉。
6、消除顾虑
在讲完价值后，如果对方还没有心动，就需要进一步了解对方的顾虑。比如宝妈可能会顾虑自己大多时间在带宝宝没有时间看手机，怕自己人脉不广会因此做不好。对此，我们可以在沟通中结合真人案例，不断给对方树立信心，从而消除对方的顾虑，在这过程中不断优化自己的话术。
7、立即成交
在解决完对方所有顾虑和疑惑后，我们就需要趁热打铁，指导对方如何加入这份事业，并及时跟进后续的培训服务。
我们要根据不同类型的人群有针对性地调整，不是所有人都适用一个套路，也不是所有的邀请都能一次性成功。像宝妈，很多宝妈加入平台的理由很简单很单纯，就是想给自己的宝宝买点好看的衣服买些家庭日常用品，那我们就要从这个角度入手，利用同理心让宝妈产生共鸣，针对这类人群就没有必要和他们大谈未来长久收益，一句话带过即可。
如果是微商，我们就要着重讲0门槛、0压货，不改变用户的购物习惯，能弥补他们货品比较单一的问题，最主要是收益比较稳定，可以多举一些优秀榜样的案例。
在和不同人群沟通的过程中一定要自信，要有气势，否则讲出来的话会没有信服力，沟通的方式最好是语音+文字+图片结合，避免单调。总之大家在沟通的过程中，一定要收缩自如有重点地去吸引客户，唯有如此才能稳稳地拿下客户。
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