论好战略的重要性

任何企业理论，本质上都是为了改良企业经营（就跟任何技术类理论，本身都是为了提高人类生产力一样）。

而一个企业，在任何环节的改良，都远不如战略环节的改良重要。一个好战略能够发挥的强大杠杆效应，会超过任何一个会计师，广告人，销售人员所能够贡献的最大力量的极限。

当年加多宝把凉茶从药用品市场剥离出来，定位“怕上火”，进入大众消费市场，从不到一亿的销售额，到几百亿销售额。

如果就“你能卖多少罐凉茶”作为KPI（即关键绩效指标），那么这一战略发挥的绩效，远超过任何销售人员和团队工作能力的极限——激励销售人员，可以让销售额从1亿变成1.1亿；优化配送效率，可以让销售额从1亿变成1.2亿；并购同等规模的竞争对手，可以让销售额从1亿变成2亿。但是只有战略上的优化，才能让销售额从1亿变成几百亿。

当然，即使无数研究证明了战略的重要性，仍然有很多人不相信这一点，CEO尤甚。很多CEO还在忙着优化局部细节，忙着批评某个文案海报颜色不对，忙着多招一个人员工，忙着多谈一个合作，而不是优化企业战略。