做整体厨房橱柜的蔡老板参加家装团购会，增加了一个简单的销售步骤，使现场85%的潜在客户跟他签约，竞争对手不知所措，甚至迷惑不解
先看看他和竞争对手之前的做法：上台介绍自己的产品来自哪里，有什么优点，质量怎么样，服务怎么样？（这是普通营销人犯的通病），顾客对这些已经不再相信，而且你发现所有的人都在说自己最好，最后顾客很难判断。
经过话术优化后，
1.今天订购橱柜的客户均可以获赠价值480的三件套厨房用品
2.到我们店里看实体后，对我们的橱柜不满意，除了定金分文不少退给您
3.赠送的三大礼品依然属于您！也就是说即使您把定金退了，今天现场送你的三大礼品你依然可以保留
那通过一个这样无法抗拒的成交。现场的客户没有理由不在他那里订购，所以现场的成交火爆场面也再正常不过
拆解：
1.三大赠品，如果客户看完橱柜不满意不单可以退定金，而且还可以得到三套赠品（成本100元左右），如果你要买橱柜你会不选择他吗？客户最怕的是风险在这里他全部解决了，并且用了很有价值的赠品做诱饵，引导客户到店铺参观，这一步很重要
2.（成功的截获了客户源）所有想买橱柜的客户都在他这里下订单，这就意味着竞争对手没有订单。每套橱柜的利润按2000元计算。40个顾客签单，就算推掉了20个，成本也就2000元。
如果不送礼品，现场能签10个单是相当多的数字（通常一个团购会能够签5~8单已经非常好了）
粗算：10个单子利润2万，有礼品送，去到退单的20客户还有20个准客户，这就是4万块，去掉礼品成本2000块，还是比原来多10个左右的订单
不理解的竞争对手会感觉这个老板好傻呀，怎么会有这样做？殊不知客户一旦在他那里下订单就几乎不会考虑别的品牌，除了现场签了很多单子以外，更重要的是竞争对手根本没有机会签单，（也就是说如果你不能够把客户引进你的销售流程你已经失败了）
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