（日期）日精进第 天
【表现分】8分
【体验到】
1、早上变现学院会议看到大家的思想非常活跃，大家不断倒逼自己，海明教练更是大家的榜样，每次讲都会给我们带来无尽的思考和行动力，自己已经多年脑袋近似僵化，虽然到了易效能自己的成长有了成长，但是却无法真正突破，今天从早上到晚上的学习让我似乎找到了原因。
2、初看了同学们发的电子版《大师是怎么炼成的》，非常感谢！摘抄其中两句话：
“要成为大师，要成为典范，不仅在某个领域要有长时间的研究，还要有长时间的实践。”
“真正伟大的演说家从来不是因为他的声音和语言，而是他的话句句说到人们的心坎里”
3、最近由于上直播，今天竟然在外面陪着小宝，看他玩的时候，我完成了一次线上语音讲课，如果是以前，肯定感觉这样的环境不适合讲，就找理由推了，而今天非常自然上麦与大家分享，并为大家答疑。想想海明教练也是时时处处都在分享，最近气球也说自己到处做即兴分享，原来的不能分享都是自我设限，今天讲完的感觉也非常好。每次突破都是一种成长！太棒了！
【学习到】
1、晚上率先去听了张友芬老师的《如何打造好人设》讲课，后来又听了郑兴华老师的《学会销讲》，两个人共同提到了“我是谁”，其实这个问题我早就问过自己多次，也似乎有了答案，但是今天再次听到两个人都在问，我忽然有些模糊了，那么我做一些事情时，也是目标不够清晰，以致于总拿不到自己想要的结果。如果要，就应该坚定地要，拿出一种不达目的不罢休的气势才对。总在要与不要之间徘徊，可要、可不要，肯定也无法收到各种加持和助力，达不到结果也很自然。所以，坚定目标，找到自己特色，首先自助自己朝着目标出发。
2、张老师从较为专业的角度，讲的很细致，把一些细致的环节都帮大家想到了，首先从形象逐步展开讲，然后说了人设定位有三点：（1）结合自身特点找到差异化。（2）内容是人设的呈现，要具有连续性。（3）要有人记得住的代表性。最后还讲到了四大弊端，以及一定要始终有激情喜悦的状态，对我们直播时非常有帮助。
3、今天也是第一次听兴华老师的课程，感觉他非常真诚，也讲了很多的案例，绝对的实战派，最后还向大家讲了绝招之一：
其中征服客户思维的七话题：
（1）我是谁
（2）客户问：你要给我讲什么
（说不到位，对方不愿意听，但也不能全部跟着别人跑）
（3）客户：你所讲的对我有什么好处
（4）客户：我需要做什么才能敬获得你所讲的好处。
（5）你讲得天花乱坠，如何证明你讲的是真的？
（6）我为什么要找你购买？
（7）我为什么要现在就找你购买？
愿意跟着兴华老师继续1个月的学习！
【感恩】
1、感恩圣贤，感恩父母。
2、感恩海明教练的一路引领。
3、感恩小伙们的支持和帮助！
【明天三只青蛙】
1、开晨会
2、整理房间
3、学思维导图
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