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选定演讲主题的标准之一,利他

选定演讲主题的标准之一,利他

作者: b70addc5295b | 来源:发表于2022-08-18 23:23 被阅读0次

孙玉芳2022年怦然心动第200天 洛阳 2022年8月19日

读书摘抄

把你的演讲目标转换成观众的利益,也就是一开始就在标题中告诉观众,他们能够在演讲中获得什么好处。

举个例子:一位老师在青少年培训机构工作,她的一个PPT课件一开始起名“美式思维导图气泡图”,可以想象家长看后估计会琢磨半天这是什么意思,遵循利他的标准把标题改成“如何让孩子的学习效率倍增?”家长就更想听了。所以说,标题取得好,观众不会少。

观众最关注的问题只有一个:“你讲的东西和我有关系吗?如果没有关系,我干嘛浪费时间?”

举个例子:李家琦直播带货之所以厉害,就是解决了“和我有什么关系”这个观众最关注的问题,按照应用场景去介绍产品的卖点,而不是无聊的背数据背参数。客户需要知道的不是产品,而是产品的使用场景,带货主播需要为观众营造想象中美好的生活方式。比如,失恋的时候涂这个颜色,获得新生,比如,参加前男友婚礼就涂这个色。霸气,李佳奇还总结出了第一次相亲涂什么颜色的口红,见未来婆婆涂什么颜色的口红,由此客户就能联想带入,产生消费冲动。

卖点,就是产品特点+产品优点+用户利益

举个例子:

白加黑感冒片。产品特点,白加黑感冒片,百白片黑片分开服用。产品优点,白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡得香。用户利益,让你工作睡觉两不误,就像没感冒一样。

总之,只有满足了观众的需求,演讲者才能达成自己的目标。确定演讲主题的第一个标准是利他。

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