孙玉芳2022年怦然心动第200天 洛阳 2022年8月19日
读书摘抄
把你的演讲目标转换成观众的利益，也就是一开始就在标题中告诉观众，他们能够在演讲中获得什么好处。
举个例子：一位老师在青少年培训机构工作，她的一个PPT课件一开始起名“美式思维导图气泡图”，可以想象家长看后估计会琢磨半天这是什么意思，遵循利他的标准把标题改成“如何让孩子的学习效率倍增？”家长就更想听了。所以说，标题取得好，观众不会少。
观众最关注的问题只有一个：“你讲的东西和我有关系吗？如果没有关系，我干嘛浪费时间？”
举个例子：李家琦直播带货之所以厉害，就是解决了“和我有什么关系”这个观众最关注的问题，按照应用场景去介绍产品的卖点，而不是无聊的背数据背参数。客户需要知道的不是产品，而是产品的使用场景，带货主播需要为观众营造想象中美好的生活方式。比如，失恋的时候涂这个颜色，获得新生，比如，参加前男友婚礼就涂这个色。霸气，李佳奇还总结出了第一次相亲涂什么颜色的口红，见未来婆婆涂什么颜色的口红，由此客户就能联想带入，产生消费冲动。
卖点，就是产品特点+产品优点+用户利益
举个例子：
白加黑感冒片。产品特点，白加黑感冒片，百白片黑片分开服用。产品优点，白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香。用户利益，让你工作睡觉两不误，就像没感冒一样。
总之，只有满足了观众的需求，演讲者才能达成自己的目标。确定演讲主题的第一个标准是利他。
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