大家好我是灰灰，一个无货源店群创业者。今天给大家聊聊京东无货源店群的内功心法之流量模型。
京东流量来源主要分为三个方面：搜索流量、推广流量、活动流量。
大部分商家的搜索流量占总流量的80%甚至99%。搜索流量是商家必须要掌握的。
无论时做有货源还是无货源（如京东店群），搜索流量决定了一家店铺的前景。
对于搜索最重要的是搜索权重。有出单的前提是有转化，有转化的前提是有点击，有点击的前提是要有展现，有展现的前提是有排名，有排名的前提是店铺权重一定要高。
京东平台的搜索权重划分为5方面：搜索反馈、分类相关性、人气分、品牌分、文本相关性，五项综合决定了产品的搜索排名。
比如店铺的权重总分是100%，那么其中“类目权重”占总权重的45%！这个分数是固定的，因为搜索的时候类目匹配规则不是对就是错，也就说这一项要么45分要么0分，而其他方面为分级评分制。
试想类目错误，这45分我们没有拿到，那竞品起始就比我们高45分。若竞品其他分值是20分，那么总分为65。而我们即使其他拿到满分也才55分（实际没有任何一款商品能拿到满分）。所以类目权重分是个基底分，如果拿不到，那基本代表这个产品不会被展现。
上述分析可以看出，类目权重是最重要的。基本决定了流量甚至是精准流量的获取来源。对此不妨举个例子。
不知道大家有没有注意，在京东上搜索“T恤”这个词，不同的季节有不同的搜索结果。在并没有写男/女的情况下，我们会发现在冬季展示的男T恤要比女T恤多一些。即，京东会依据客户需求改变类目展示结果。
在京东“情侣装”属于女装类目，知道为什么吗？因为买情侣装的基本是女士，男士很少去买！所以做运营的卖情侣装的。
综上所述，京东会依据更实际的需求推荐给客户合适的类目。而类目分会依据时间和品类的变化而变化，即具有实效性和累积性。当然现在个性化BI出来之后，越来越多的购物维度会建立起来用以实现千人千面。目的就是为了让消费者在最快的时间找对最适合的产品，达成最快的成交，从而降低平台的流量成本，这个是核心！
怎样找对适合自己的类目？
大部分商家都是先发布产品再选类目，从一开始就错了。正确的发布流程是：先确定关键词标题，再看前十名的类目，然后找到占比最大的类目，再确定类目。
（注：如果占比类目和我们要选的类目违背了一定要换关键词，也就说那个关键词你可以放弃了。这也就是所谓看着正确，其实不正确的类目）
对于京东店群，基础的要求肯定是我们在采集商品的时候要做到类目精准，而不是粗暴式一键设置，一开始多花些精力去做，后续的运营精力就不会牵扯那么多。至于标题或是精准的类目可以根据以上的原理去做优化，包括文本权重，搜索关键词的优化。
小结
1.类目反馈对权重影响巨大，在蓝海小类目更是如此；
2.如果关键词不在对应分类里，排名基本没办法做，流量更是少得可怜；
3.软件采集的时候一定要审好类目分类，店内分类不用管，类目分类一定要精准，不精准就改关键词，文本和属性要对应上。
参考以下图表：
以上切记！尤其是新店，在没有其他流量入口的时候，前期在采集工作上一定要做好这一块。
针对京东店群，重点要讲新品权重和老品权重。
权重上，新品和老品是不一样的。去年新品标出来之后落实了对新品权重算法上的降低。目前来讲还有，周期在30天左右。四个7天螺旋，15天的一个累积权重换算。
还是可以看到，上新流量是一个很重要的环节。而老品的权重是另外的维度，包括转化率、人气等。老品的一个好处是有推荐流量和个性化流量，这个在有点击加购关注的前提下。
现在用一张图总结一下刚才的内容。
其实，比起具体操作步骤，更重要的是其中的思路和原理。最后补充一点：无论活动流量、推广流量、种菜的流量，其实本质还是在于精细化。你的细节比别人更完善到位，你的店铺肯定就更好！至于说店群好不好做，能不能做？根本是在于你有没有花心思去做。
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