林文正姿笔培训第三课，微信销售绝对成交

      AR科技5天特训打造不凡的你微信销售绝对成交籍今晚8：00震撼开讲[闪电][闪电]905群群主英姐为你呈现让你零跑单的沟通技巧敬请期待

        AR科技新代理老伙伴们，大家晚上好，我是905群群，主英姐。很荣幸来给大家分享一下今天的主题如何和客户沟通。感觉特别的激动。

        自从进入AR科技就盼望自己能像各位老大一样，在大课上给大家留下一点印象，今天呢，终于得偿所愿了，挺激动的。感谢菲菲老大创建这样一个平台，感谢探长老大和叶秋老大给我一个给大家留下印象的机会。感谢我所有的代理和代代们是你们的一路支持和鼓励才是我走到今天。我必定全心全力来做我的事业来带领所有的代理和代理们一起爆发。

        麻烦大家能记住我，我是英姐真名赵英强两个孩子的宝妈905群群主。

        首先咱们销售这个林文正姿笔，那本身就自带光环，所以你随便发发圈儿来找你咨询的那肯定有很多。更有一些资源比较好的一个朋友圈儿卖出去十几套招好几个代理。但是呢，不管资源好不好，我们都要把这个话术给准备好。

        客户主动来找你咨询的时候一般已经看过你的朋友圈儿，只不过他们了解的深浅呢，咱们不知道。他一般直接上来的就会问，你这个笔卖多少钱，我们一定要在最快的速度之内给他解答啊，然后来彰显咱们的专业度。

        但是呢，我们不能上来直接说价钱，因为你直接撂一个一百五十八，我估计他会说好贵，就没下文了。因为他会觉得一个笔拿一百五十八很贵，这个时候我们先要问一下，他了解咱们产品的功能不。或者你可以直接说亲我先给你介绍一下，咱们笔的功能吧。

        如果客户来问我的时候呢，我一般就说亲爱的。咱们的林文正姿笔的尾部有一个电子眼，它能三百六十度检测到孩子的坐姿。因为现在的孩子真的没有几个坐姿特别准确的，就像我们自己家孩子一样，写几个字就是歪呀，趴着呀，很容易就近视了，但是咱们这个笔呢，他能强制性的让孩子做好。把字写好，如果做坐不好的话呢，笔尖就自动缩回，他没法书写。这样就很有效的预防近视也预防孩子驼背。然后发一个效果视频给他。可以别人家的，最好自己家的。

        然后告诉他，你说你看这是我昨天一个客户给的反馈视频。孩子都觉得特别神奇，那就是我客户可可能会说对呀，看着好神奇呀，多少钱呀，又回到前了这个话题上，那我们在发给他一个图片儿。

林文正姿笔培训第三课，微信销售绝对成交

        这是我们一套笔的配备有四个圆珠笔芯儿。四根中性，笔芯儿还有一盒铅笔芯儿还有两块垫子，还有一个自动铅笔头儿。这一套呢，是全国统一零售价一百五十八块钱每套。

        而且现在电子产品这么多孩子本来用眼的就很吃力，电视，电脑，手机，我们都可以来控制他来看，但是写字的时候，我们一直反复的提醒，不管是你还是他都会很烦了。而且如果他正在写字的时候你反复的提醒他把头抬高一点，那他如果写作业的时候你反复唠叨，很容易打断他的思路的。

        他可能会说这么贵啊，那首先我们要站在客户的立场上先跟他的观点呢，打成一致，就说，呃，我一开始看到这支笔的时候啊，也觉得好贵，毕竟我去市场上买一支笔才几块钱。但是呢我自己有转念一想，我平常给他买个玩具，或者说吃一顿麦当劳，是不是也要一百多块钱儿。而且呢现在的玩具呀，真的没有什么稀罕的，玩具都是要么遥控的呀，是吧，要么就是那种平常的玩具，动不动一两百很正常，那我如果给她买一个预防近视的健康产品不是更好吗。

        如果他近视的话呢，视力矫正配眼镜需要很多钱，另外戴个眼镜也不方便。而且以后的工作和生活了，也会受到很大的影响，因为现在的话咱们报考的专业很多的专业的都不要这种近视的孩子。

        这个时候呢，客户带入一下，他可能就会有一点购买的欲望了，他可能也会问能不能便宜一下。

        你告诉他可以的。我们现在拿四套呢，就可以体验做代理的级别，你一次性拿货四套呢，我这边给你办个授权，就可以是110一套。你自己用一套.，然后我教你发圈儿，你家有这么大的孩子是吧，那你的圈子里面肯定也有这么大的孩子。你的另外三套呢，很快就会卖出去每套赚了四十八块钱等于你自己这一套相当于没花钱。

        客户有可能说那我考虑一下吧，我们这个时候呢，千万不要顺着他的思路来让他考虑一下。可以问他，亲，你这边是有什么顾虑吗，他要么会说嫌贵，要么会说怕不好卖。或者他会说那我想先发朋友圈儿可以吗。

        举个例子，如果一个妈妈手上就一百多块钱儿，他看中了一个衣服，然后他还在那看中的这个笔，我觉得他肯定会来选择来买咱们这个林文正姿笔。包括你也是做家长的对吧，那我也是做家长的，我们肯定是把孩子的事情放在第一位的。而且是对孩子健康好的这样一个东西。

      再说他说怕不好卖。我们可以这样说，我觉得你卖完这四套，那肯定会来找我升级的。我当初那就是拿了四套，现在做到联创这个级别。因为我们的团队拿每周246都有大课。回家了，咱们产品的专业知识，包括微信的功能已经怎么加人怎么来个客户沟通。咱们群里边每天都有不定时的分享。我小伙伴哪去跑线下或者地推扫码什么的都会到群里边儿呢，来给咱们分享一下他们的经验，成功的注意事项等等。

        咱们的团队，那是个特别有爱的大家庭，这个你可以放心，要不然我也不能成长这么快。而且我一对一的帮助你教你发圈。能帮助咱们很快的把产品销售出去。

        最后他说那我可以先发朋友圈儿吗，你说可以的。只是我感觉是这样的哈，咱们做什么产品呢，首先要了解他。再一个呢，咱们的正姿笔做起来呢，首先是要以分享的心态来发圈儿，这样更真实，更吸引人。

        如果你只是一味的复制我的朋友圈儿或者粘贴别人的朋友圈儿阿，现在的朋友圈广告这么多对吧，你如果一直将复制粘贴的话，那肯定不会有很多人关注的。

        如果你只是一味的复制我的朋友圈儿或者粘贴别人的朋友圈儿阿，现在的朋友圈广告这么多对吧，你如果一直将复制粘贴的话，那肯定不会有很多人关注的。

        有的新伙伴可能说啦那我刚开始做的话，我怎么会有那么多代理那么多天天收米呢，那你要把昨天晚上小学美女老师讲的那个第二讲如何发好朋友圈，认真的听几遍会让你的朋友圈儿呢，变成大咖。

        下面我们可以说主要咱们是陌生人，所以你不放心，我也能理解。然后咱们可以把林文正姿笔的公众号发给他，把自己的微信名片推给给他。让他自己来查你的手机啊，查你的授权，你的新伙伴，也可能会说那把公众号给他了，他会不会找公众号来买这个笔，大家可以放心哈，咱们厂家是不招商的所有的代理呢，只能从代理人这里来购买或者代理。而且咱们的后期呢，是不允许抢代理的啊，这点大家可以放心。

        接下来他可能会问你可以货到付款吗，咱们可以说咱们微商呢，都是先款后货的。他说那我不认识你，给你钱，你不给我货，咋整。我们说。你可以吗，你可能是不了解微商，首先我在朋友圈儿上呢，天天发圈儿一天发十几二十条信息，可不是说为了骗哪一个人而发的哈。而且我竟然天天收钱呢，那我的微信上肯定绑定我的银行卡对吧，现在这些。信息这么发达，你从哪儿找不到我呀。而且微商收钱不发货的话呢，可以找微信官方举报的我这个微信号和我的手机号码都是特别值钱的。

        说到这里呢，基本上就差不多了啊，亲爱的你把地址电话给我，我一会儿给你发货。地址给过之后呢，咱们直接说，那你直接微信付款吧，或者发一个表情给他显得比较俏皮一点。

          给过钱之后呢，把自己的电话给他告诉他，这是我的电话使用过程中那有任何的问题都可以随时和我联系。

        有的家长也可也可能会说那我问一下我们的孩子他要不要。或者我们家孩子不想用或者说孩子一开始用这个，因为。坐姿不正确，比那反复回缩还是有抵触情绪，这个怎么破呢。

      首先我们要和客户拉近距离感告诉他，我们和他一样也是父母。如果不是父母的话，如果是小一点的就可以说阿说成自己的哥哥或者姐姐。那当家长在选择孩子开心还是对他有益的时候，我觉得我们都会选择孩子的健康。因为还是之前说的孩子，如果近视了，那孩子受罪，咱们家长呢，也比较心疼，对吧。

        再有那我们做为家长呢，咱们都是无证上岗的，所以需要互相学习，慢慢的摸索。在科学养孩子的道路上呢，我们既要兼顾孩子的快乐，但在面对选择的时候帮助他。一定要告诉他怎样更好才是我们努力的方向。

        对于已经买过笔，带孩子一开始用的不习惯这种的，我们一定要鼓励孩子用孩子的语言来告诉他。

      我们群里边的有一个妈妈这样给他闺女说。闺女你是不是一个漂亮的公主闺女上市他妈说那你见过公主戴眼镜没有。闺女上没有。然后他妈妈说，那你不用这支笔的话近视了就成不了公主了，孩子呢，就特别高兴的用上了。现在写字呢，特别特别好，所以这些事情呢，一定要有我们的家长来给一个正确的引导。

      因为孩子成长的这一路上的她可能会有很多喜欢的东西很多，不喜欢的东西，就比如说他喜欢吃糖，所有的孩子，我觉得他都喜欢吃糖。那我们是不是能让她天天去她那时时刻刻吃糖了，对吧，那如果把糖收起来话他又哭又闹。对吧，那我们也不能说随着他一哭一闹，我们就赶紧来拿糖吃，对吧，所以这些事情呢，一定我们家长的自己，首先要把自己的观点给树立树立正确了。我们是要帮助他，而不是一味的来迁就他。

        还有一些客户呢，找各种各样的理由，我发几段文字给大家看一下也可以收藏一下哈。

〖理由一：没钱〗

正姿笔代理只需要一次性进货440，我没钱！

亲爱的，我不得不告诉你一个特别现实的问题，一个人银行卡里拿不出440元，你更应该努力的去挣钱了。你想想现在440能干嘛，女孩子一套衣服钱而已你都拿不出，你觉得你还有理由不努力挣钱吗？没钱才要努力赚钱，有钱就是投资了。机会和运气都不等人，有机会才能让自己有钱，不然你觉得你的今天和明天有啥区别呢？

〖理由二：没人脉〗

你说销售是要卖给人，我都没那么多可以销售的人，咋做销售。

亲爱的，你以为人天生就能做销售的么？或者你觉得现在成功的销售都是遗传的？你真的想多了，除了吃喝拉屎是娘胎带出来的，其余的都是慢慢学会的。同样人脉也是在销售中积累的，而不是突然就有的。稳定的人脉都是靠你的经营和维护的，你觉得边销售边维护人脉可靠，还是你空口说白话来积累人脉来的靠谱呢？

〖理由三：不敢做〗

你说我没有做过微商，能不能不进货就转发你的朋友圈，有人买我再做，不然我真的不敢做。

我只能告诉你，不可以！

因为当你什么都不了解，没有经历过系统培训，产品认知，公司背景，突然把发到朋友圈，顾客咨询的时候一问三不知，你会因为不专业而流失客户，所以得不偿失

80年代初摆个地摊就能发财，可是很多人不敢做。

〖理由四：有压力〗

你说你们的东西确实好，可是利润太少，销售有压力

首先我想请问一下，你们那里多少孩子？中国多少孩子？全世界多少孩子？

算一算吧️你会豁然开朗

薄利多销，有孩子的地方就有市场，随处都是商机。

09年曹国伟开微博，你说压力太大没人教，如今一个微博搞笑排行榜一年净赚1500万。

压力是你不努力的理由，我只能说你注定一事无成

〖理由五：没时间〗

你说微商需要投入精力和时间，我很想做，但是我真没有这个时间。

亲爱的，我就想告诉你，时间就像乳沟，只要挤挤还是有的。你没有时间这个借口就是自我催眠可以偷懒最好的理由。别人兼职一样做的很好，是因为目标的决定，你都不敢给自己定个可以努力的目标，你如何安排每天的时间？别说你没时间，只能说你没有享受到一个月挣半年工资的机会，你会发现时间还是有的。

就因为你没钱没时间没人脉

你才更应该多一份奋斗哪怕不是创业正姿笔

因为你上有老下有小，你该努力给她们更好的

下面我给大家发几个咱们林文正姿笔有问有答的这个文档。大家可以收藏一下，里面有很多咱们比的专业知识，如果你熟悉掌握的话呢，额，那我们去谈客户前谈代理的时候呢，这个。成交的几率就会大很多。

附，

1.林文正姿护眼笔问答

2.正姿笔客户对答

3.林文正护眼笔有问有答

当你怎么和客户说客户都要考虑一下的，那我们就不要在一带的强说了。可以聊一点别的我们在聊天过程中呢，一定要注意一些技巧。

      当咱们去和别人交流的时候呢，最好是能从他的话语中会语气中能了解到对方的性格。如果对方对方哪能开得起玩笑，那么咱们不要太严肃。如果对方是比较认真的性格呢，咱们也要控制一下自己的情绪。如果对方的是不太认识的朋友，那我们最好聊一些家常的话题，最好聊一些对方感兴趣的话题。

        我后来呢，实体店拆迁我又投资了四十来万开了一个服装店，做了八个月赔了三十多万。五月份的时候举债几十万转了这个实体店上了联创。现在联创四百箱货基本已经出完了，丈也在慢慢的回笼中。而说这些，那不是说想给谁洗脑，只想告诉大家。咱们的产品呢，后边儿有没有来着，暂时不知道，但是绝对是前无古人。

      咱们的飞飞老大一直教导我们的就是以人为本，任何人有任何好的方法一定第一时间在群里告诉大家。让我们抱团取暖，共同发展。

        所以我觉得呢，这么好的产品这么好的团队。那我们经常在群里边儿认真的来学习。然后有不懂的问题呢，随时可以问我们认真的执行到每一个老大来给教教给我们的办法，我们努力一年。能换来我们后边很多年的收入，那我们为什么不努力这一年呢。

感谢大家的聆听[抱拳][抱拳][抱拳]，今天的分享到此结束！