《2019年01月26日》
【连续第256+1+1+2+3+1+77天总结】
昨天思考了解决问题的办法和可以走的路。解决问题的路有4条:
1、从本质入手，细分本质；
2、从自身优势入手，激发优势最后用本质去圈；
3、从竞品存在的问题入手，改进方法，解决对手存在的共性问题；
4、从消费者入手，满足其需求。
以上4条路+故事包装。
回到昨天讲课的问题，从第一条路入手，讲课本质是知识传授+说服。选择所要传递的知识(升星)，考虑如何说服。知识传授=知识+传授，知识=概念(是什么)+技能(怎么做)，传授=演示+告知，知识传授=演示技能+告知概念。讲师授课和文字+视频有何区别？讲师可以当场答疑，讲师的话更诙谐幽默。讲师讲课=答疑+技能演示+概念告知+恰当的告知方式。重点在于恰当的告知方式，决定讲师授课水平的因素是告知方式和切入视角。继续细分告知方式和切入视角，告知方式的本质，切入视角的本质，然后抓影响因素里面的重点，继续本质，抓重点，直到可以落地。其操作的重点在于目标细分本质和利用单爆抓重点。
第二条路是激发自身优势，讲师授课的本质=答疑+技能演示+概念告知，自身在答疑方面有何优势？从问题出发，站在战略高度做分析，引导客户市调并发现规律。演示技能方面，分析每个环节可能出现的问题及应对方法，概念告知方面，分析概念产生的背景，有关理论及其中的故事。其重点在于对自身优势的了解程度和对本质的认识程度。
第三条路，从竞品角度出发，自身遇到的问题，竞争对手如何做，分析竞争对手存在的问题，我该如何做，与竞争对手形成差异化，最后看做法是否围绕本质。其重点在于找出竞品的优势和存在的问题，并提供解决办法。
第四条路，从消费者需求入手，分析消费者需求，然后提供相应的解决办法。其重点在于深度挖掘客户需求，和解决方案的预期效果。
关于问题解决的几个问题:
1问题解决的本质？
2问题解决可以分为几个阶段？
3问题解决的理论有哪些？
4问题解决的路径除了四条路外还有哪些路可以走？
5当前的提问算不算问题解决？
6问题解决的重点是什么？
7本质路如何走？
8本质路的流程？
9本质路的重点是什么？
10本质路有何优势？
11哪些问题适合本质路？
12本质路如何学习提高？
13有哪些走本质路的案例？
14本质路有哪些弊端？
15自身优势路的流程？
16自身优势路的重点？
17自身优势路的优势？
18自身优势路适合哪些问题？
19自身优势路可能存在哪些问题？
20自身优势路的案例？
21自身优势路如何学习提高？
22自身优势路的本质？
23竞品问题路的本质？
24竞品问题路的流程？
25竞品问题路的重点？
26竞品问题路的优势劣势？
27竞品问题路的案例？
28竞品问题路如何提高？
29消费者路的本质？
30消费者路的流程？
31消费者路的重点？
32消费者路优势劣势？
33消费者路如何提高？
34消费者路的案例？
35消费者路适合解决哪些问题？
今天是第77天，再过289天，就达到第一个目标。人之所以半途而废，要么是没有目标，随意而为，要么是目标过大，遥不可及。
http://112.74.32.211/
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