珍珠

“当一只猴子提升认知进化成了人，看见“珍珠”说很漂亮，其实在它是猴子时已见过很多次，当时它只当作石头。”

想不起在那本书上看到的一段话了，原句好像也并不完全是这个，但意思是一样的。

最近很流行一个词(反正对我是新概念)叫认知升级，通俗上讲，也可以认为是从猴子进化为人。

六年前，有一位高中同学给我讲过保险，推荐过保险产品，当时根本没有概念，想保险是个什么鬼？

五年前进入保险公司工作，做保险内勤，没业务压力，极少接触客户，天天和业务员打交道，看到一些业务人员的高收入，更看到更多业务人员的低收入，认识上保险做好了很挣钱，但很难做。3年内勤没主动卖过保险。

2年前再进保险公司，做一线售后服务，接触大量客户，有业绩考核，开始卖保险产品。碰到过因保险收益的家庭，也碰到过退保损失骂保险骗人的客户。心念上感叹保险原来已进入到这么多家庭。

半年来，更深地理解到保险这个行业的重要性，认知上完全接受这是一个有大功德的行业，值得去花大精力去学习，推广，去把保障送给需要的人。做保险是有功德的，那怕能对一个家庭提供帮助，也胜造七级浮屠。但却对现行保险行业的现状充满深切地焦虑，现行地行业制度，唯业绩论，唯保费论，唯收入论。大环境下，真正能超脱的代理人太少，因为整个环境会形成一种“劣币逐良币”的现象。

我几年来对“保险”的认识，也符合进化的，用猴子进化为人来类比不为过，现在认为“保险”是珍珠，多年前它只是石头。

最后给自己一个寄语：保险是一个如此有功德的行业，别被利益蒙蔽了善念。