昨天外出与几个单位对接业务回来,中遇一老友,聊天。问及近况如何,他笑笑,说从开始约热心满满,结果现在变成了亲情,至于事业吗,迟迟未动,为何?
免费≠情怀他是负责家庭教育事业的推广,与几十位讲师合作。最早自己感受好,希望让更多家庭受益。几年过去,讲座不少,成交寥寥。也曾想过不少办法,他说最兴盛时期,他一天9位讲师,下到班级讲座。结果成交为零。我笑了笑,感同身受。
自从国家开始注重心理健康与家庭教育以来,很多机构都如雨后春笋般冒出来,打着"公益与免费”的旗号,四处提供免费讲座,线上,线下。什么免费打卡,讲师培训,公益沙龙等等,铺天盖地,席卷而来。
于是乎,学校,社区等成了大家公认的吸金场所,一批批所谓专家讲座,线上课程等等,走了一拔又一拔。每年的家长会,都变成了各家争相"虐夺”的场所。
看上去无可后非,大家也竭尽全力,该做的做了,二维码一扫,照片一拍,好像每个人都完成了自己的任务,得意满满回家。
可不曾想过造成的后遗症是:
从产品提供者角度来说:
免费的背后期待的是收益,(当然有人会井喷,我乐意,你管我)。久而久之,不但违背了自己的初心,热情骤减,也无法支撑公司运营而倒闭,破产。
有人会说,我就是为了完成项目造势,引发政府购买。这本也无可后非,人家有关系背景,你奈我何,你这样说是羡慕嫉妒恨吧!
还有一种纯属爱心,就是喜欢这个,做这个成全了她"救世主"心态。
看上去,无论从哪点来说,是好事,有情怀,对吧!
站在接受方来说:
政府要求做,我也做了,检查也没毛病,多少有受益,自己也落得心安。而且又没花钱,人家主动送上门,或是行政要求,顺水人情,何乐而不为。愿打愿挨,而且我总要试一下才知道好坏吧。
家长们更觉得,这学校机构对我们多好,这么多专家,每次都有收获,而且不用付钱,福利呀!于是乎感恩者有,无关事己者也有。
看上去,都挺好的。也就这样子吧!没毛病。
但是细想一下,发现其实不是这么一回事。
首先,从产品提供者来说,避免去谈钱,本身只是商业策略,低门槛进入。所以,后期广告,吸粉都随之而来,既费时间也费人力物力。前期投入之多,后期无法接续,行业无法良性循环。更别提优化产品了。最后只能不了了之。
更有甚者,为了所谓的效果与现场效应,直击痛点,打开国人创伤,让他不了了之,久而得愈合。我也是一名心理学工作者,这种方式不是不会,而是不用。
其次,学校,社区接受诸多任务,疲于应付,无法主动发挥能动性。依赖。
再次,从受者来说,反正有这么多免费的机会,我无需再自己学习,又不花钱。只是各大家各有各说法,也不知道听谁的,而忽视系统专业学习的重要性。
看上去都赚了,其实都付出昂贵代价,因为时间就是最大的成本。
拿家庭教育打比方,他本身就不是一个可以靠一两小时可以解决的问题,需要专业系统学习,持续成长,不断练习。而且有时效性,很多人就因为免费而错失了最佳教育时机,造成更大浪费,甚至造成严重社会影响。
学校及机构因为常有这种免费提供者,而忽视专业与系统化。疲于应付。承担不属于自己的责任。
从学习效果来说,免费的不会珍惜,有付出才有回报(当然并不是说,资金投入越多越好)。
少一点,歪门斜道。少一点耍流氓式的免费,少一点收费就是没有情怀的道德绑架,这个行业才得以良性发展,健康稳步前行。
我们让每个人有价值感,付出该付出的,得到该得到的,才是王道。
记住,免费≠情怀。
所以无论你怎么做,对我而言,我选择收费。
网友评论