【剽悍一只猫】谈谈“收费”

文/剽悍一只猫

001收费的时候，要给足对方安全感，比如，承诺多少天内可以退全款，且不需要任何解释。

002如果对方问题特别多，多到让人心烦，我的建议是，最好别赚他的钱，因为他很可能是麻烦用户，以后会消耗你很多的精力。

003当然，你得把产品资料准备好，让目标用户能通过查阅资料解决大部分的疑惑。

004如果你卖的是高客单价产品，售前咨询可以考虑收押金，就像我们的剽悍个人品牌特训营，参加终极面试（我会为其答疑解惑)，是要交1000元押金的（面试后会退)，这样可以把绝大多数诚意不够的人筛掉。

005如果你是做社群或者是卖课的，最好不要搞什么分期付款，通过分期付款来的人，经济压力本来就大，容易过度焦虑，导致动作变形。

006不要为了成交而过度承诺，把期待抬得过高，其实是给自己挖坑。