No zuo no die

孙子曰：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。

“故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。”

第一层是讲要做到不被战胜，做到不败；

第二层是讲什么是真正善于打仗的人，他们通常没有大的名声；

第三层讲了如何通过五个维度的度量，比较敌我双方的实力。

“夫立策决胜之术，其要有三：一曰形，二曰势，三曰情。”

他加了第三个，情。他说要确立一个策略来决胜，不管是战争还是平时你要搞改革，你公司做什么事，主要有三个要点：

第一个是形，是大体得失之数。就是判断大概行不行；

第二个是势，是临时之宜、进退之机。到了现场随机应变、顺势而为，就是讲势；

第三个是情，是感情的情。用我们现在的话说应该是意志力，看你的意志坚不坚定。对于主帅来说是看你的意志力，对于团队来说是看你的士气。

所以我们要干大事，就这三个东西：

第一，看看大概的形势，大体得失之数；

第二，临时随机应变，顺势而为；

第三，看我们的意志力和士气。

孙子曰：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”

孙子说，古代真正善于作战的人，先规划自己，让自己成为不可战胜的，这叫“先为不可胜，以待敌之可胜。”然后再等待敌人可以被战胜的时机。 “不可胜在己”，完全在于自己，而什么时候敌人可胜呢？那完全在于敌人，不归我管。

孙子曰：“故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。”

这个人是很善战的一个良将、大将、名将，他最大的本事到什么程度？就是能让自己成为不可战胜的，但是他没有本事让敌人一定可以被战胜。所以说， “胜可知而不可为”，胜利是可以提前知道的。 但是如果说不可胜呢？你是不可强求，不能把不可胜变成可胜的。

一句话，人管得了自己，管不了别人，先管好自己再观察别人，别人如果无懈可击，我们是没办法取胜的。“胜可知而不可为”，可以判断我们能胜，但是没有胜的形势，不可强求。

很多人败就败在不知道事情可以不办，就是所谓的No Zuo No Die，不作死就不会死，办不到的事不要强求，留得青山在，不怕没柴烧。如果非要办，反而会输光老本。

不可胜怎么办？不办。很多人就接受不了这一点，怎么能不办呢？不办不就是不作为吗？必须要有所作为，因为他不作为心不安。这是病，得治。什么病？这是一种战略焦虑症，忘了作为的代价、损失和风险。 事实上不出手，并非不作为，而是积累自己，等待时机。

《三国演义》里面，诸葛亮就是不停的作为，几乎是没有任何胜算的作为，最后是把自己累死了。他应该等，等待时机，锻炼身体。一是争取自己活得长；二是把国内治理富足强大，教育好下一代传承下去。

所以等待是一个非常重要的策略，等待在很多情况下，都是最好的选择。 可惜呀，认识到这一点的人太少了。

等待什么呢？就是等待形势的变化，形变成为形胜，势变化为势胜，这时候我就可以先胜后战，赢了再打。 形胜是在等待中积累，让自己不可胜，越来越强。 势胜是胜机出现，然后你就抓住机会，一战而定，这些都只有通过等待才能得来。

你可能要问了，那等不来怎么办呢？等不来就算了呗，还非要归你呀？你一定要认识到，这个世界不是围着你转的，不是所有事你都能搞定的，该放弃的时候你要放弃。如果志在必得，那你可能就是灭亡。这是一个人生态度问题了，是个价值观问题了。

来概括一下孙子的思想：敌人是不可战胜的。后面再加一句，只能等他自己败。

那你说不能战胜那怎么办？相安无事呗。他也不能战胜，你也不能战胜，大家不打，各过各的日子不是挺好的，为什么一定要打呢？你不能怀有战胜他人的目的。

在今天的经营里面也是这样，你做手机不能怀有战胜苹果的目的，如果你怀有战胜苹果的目的，你能做好手机吗？你只有怀有服务消费者的目的，你才能做好手机。

还有一个关键，是自己不要作死，我们往往就是自己作死。

“故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。

等待是军事活动的重要组成部分，No Zuo No Die，你一定要学会等待。

那么你得等待到什么时候呢？结论很清楚，就是等到赢了的时候。等到什么时候赢了就什么时候开打，这就是孙子的核心思想，赢了再打。

仗不是打赢的，是等赢的，是等到已经赢了之后才开打，这叫做先胜后战。

“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”

善于作战的人能让自己始终立于不败之地，又不会错过敌人出现败象的时机，一旦敌人自己作死，就顺势帮他一把。

所以善于作战的军队先已经胜了，在胜券在握的时候，才寻找代价最小的作战时间窗口。而不善于作战的军队，冲上去就打，在战斗中寻找胜利的机会窗口。这两者的差距是多大啊。

胜利是等待来的，不是浴血奋战打下来的，所以说  “善战者，无智名，无勇功”。 这句话很重要，因为真正的高手都没有名气，所谓真人不露相，露相不真人。

“无智名，无勇功”，如果你老拿10个打人家1个，有什么智名，有什么勇功？

“故其战胜不忒”，他的战胜没有什么特别的，因为“其所措必胜，胜已败者也”，出手的时候都是去摧枯拉朽，打那些已经失败的人。所以他不会有什么特别的英名，也没有什么惊天地泣鬼神的事情。

所以真正善战的都不是名将。

“战胜而天下曰善，非善之善者也”。

如果你打了一场漂亮战，全天下的人都说太漂亮了，那不一定是什么好事，非善之善者也。为什么？因为这是侥幸，重复不了第二回。

名将就跟名医一样，就是谁也打不了的仗居然给他打赢了，这是什么？这是运气。而真正的善战者他还没有打过可歌可泣的硬仗。

千里之堤溃于蚁穴。

在堤坝溃堤的时候，上去抗洪堵枪眼的一定是全民英雄。但是如果说有一个人之前成天去堵蚂蚁窝，从而保护了大坝不出问题，有没有人知道呢？

说今年堤坝没垮，得亏他天天去堵蚁穴，从来没有看到过这样的故事吧？所以那个堵蚁穴的人才是真正的善战者，才是真正的国之栋梁。这个问题就很深刻，很多事都是积累到糜烂不堪，不可救药了才有人管。

hs