之前我们的服装销售都是怎么开始的呢？
多数情况是：客户说，我想买***；然后，我们就把对应的产品找出来，这些是符合您需要的各种产品，然后就开始给客户去介绍各个产品的不同特点；
当然，在过程中，我们也会顺便的推销一下其他搭配的产品，意图增加我们的连带销售，提高客单价；
这种销售的过程还是以客户为主导的过程。
但是，我们忽视了一个很核心且重要的问题，我们多数的客户是没有穿搭概念的，或者说是没有系统梳理与思考过自己的穿搭风格，而只是可能看到过别人的穿搭，或者影视剧里面的，或者说周围领导同事同行的风格。
最近我一直在去刻意观察更多人的的穿衣，在高铁站、在路上、在写字楼的大堂、在上下电梯上，我寄希望能够看到一些能够让人眼前一亮的穿搭。
可惜，很失望，几乎很少看到能够很儒雅绅士，或者说风格鲜明的穿搭。
作为服装的从业者，我会经常去看一些国外的时尚内容和一些国际大牌的产品，我明显感觉到这中间的巨大差异。
我越来越意识到我们应该也有责任区帮助客户慢慢构建起一种新的穿衣风格，或者说是适合客户并能够让客户在人群中展现出独特风格的穿搭。
服装的最大作用就是帮助我们呈现出独特的风格，能够让自己的人群中让人眼前一亮。
那如何去构建？起点在哪里？
从人的视线角度来说，人的视线首先是集中的上半身，这是第一眼的视觉效应；其次就是能够围绕上半身的风格独特的整体穿搭。
以前给客户卖的是单品，或者说客户买衣服的习惯也是单品思路，很少有人是从风格和穿搭来购买。
首先我们来看男士的整个穿搭风格，无法三大类——商务风、商务休闲、休闲；当然还有户外休闲、运动等，目前我们还没有这些品类，我们先围绕客户周一到周五的商务场景来展开，同时兼顾到商务通勤及出差场景。
商务风，最核心的品类就是西装套装，而且颜色上以藏蓝色、碳灰为第一选择，而只不过是这两种颜色的明度和纯度不同，会有不同的差异；
套装一般是在人生的高光时刻，比如重大的会议、论坛、婚礼，或者说特定行业需求
其次是商务休闲，这是我们接下来销售突破的核心重点；其实我看意大利或者法国，他们的男士自由穿搭的商务休闲风格特别有范，特别有时尚的味道；既要兼顾商务还能有休闲感觉，最核心的就是穿搭；
而商务休闲男装里面最核心的单品就是上衣的单西；单西呢，即保持了商务套装的款式外表，但是内在的舒适性要超过套装，其次是通过内搭和裤子鞋子的变化来满足商务或者休闲的不同场景的变化，也就是单西的使用率和组合搭配率特别高；
单西去搭配衬衫和深色系裤子，就可以满足大部分的商务场合；如果搭配圆领T和浅色裤或者牛仔裤，就可以非常休闲，甚至可以用来度假；
其次的商务休闲单品就是夹克，满足正装的翻领行政夹克和立领夹克，满足休闲的飞行员夹克或者帽领夹克；
说到休闲呢，其实可以选择的比如卫衣、牛仔裤，甚至包括刚才说到的单西；
而我们中国人穿搭最多的就是休闲运动系列和卫衣卫裤系列，这种衣服宽松，好打理，抗造耐穿，搭配运动鞋，这就是我们外出、旅游、逛街最常见的穿搭。
而总结下来，提高男士衣品的最好起点，也是最实用最白搭的产品应该就是单品，我们需要给更多的男士普及单西的价值和穿搭风格组合。
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