加入007时，听到覃杰讲写作+工作，收入多又多，在这2年里我想象不到如何把写作跟工作联系起来，认为市场开拓的工作要不有纯销售的书来完成，要么这个东西就是只可意会不可言传的,未曾真的静下来想想这个如何写？
终于有了一次难得的机会，我受邀给同行业的公司市场做培训，既然要培训就要有点东西出来才行，而且还是要具有一定逻辑，这可把难为住了。
我先是用导图列了一个框架，想了一下自己大概要讲的，主要分了三阶段，每个阶段分是三个小点展开，写着写着思路越来越清晰。最后呈现出一个简短的PPT，讲的时间控制在45分钟左右，最后再来个提问环节，基本时间控制1小时左右。
在开讲之前我自己过一下讲的流程，基本顺畅。
我在房产CG行业深耕了17年+从设计院市场一路做到房地产市场总监，于19年下半年自己出来开公司，合作的500强房企10+ 跟万科，融创，保利，阳光城，金隅很多房企达到了长期的合作关系。
作为一名市场开拓人员，首先要清晰自己的定位，给自己一个明确的定位，才会更聚焦自己的前进方向，有的放矢。
做市场更是一个“与时间做朋友，享受定投带来的复利效果”一个过程，都是需要一个持久、长期的一个投入，保持着一种终身学习的态度。
刚开始的时候，我们需要借用一些工具助理我们开拓市场，如何借用工具和身边资源来去挖掘和开拓呢？
分三个部分展开，第一部分是关于前期开拓路径，当你还是一个小白时，需要做大量的客户信息搜集和约拜访的工作。
对于客户的信息的收集有三个比较好的方法：
1，从设计院的资源而来，通过你合作的设计院的项目去挖掘背后的开发商的项目情况，也可以跟设计师做利益输出，这样由来的项目成功率很高。
2，身边的资源，做个有心人。充分利用好你这边的第三方公司，例如模型公司，广告公司，代理公司，工程公司，公关公司，灯光公司，活动策划公司等，这些公司同时乙方，大家有种惺惺相惜的情感，会互帮互助，能成为朋友最好，其次还是资源交换，往往这种关系更持久。
我也曾受这个同事的启发，在围挡上找到过一个客户资源，并且有了深一步的接触，当时并没有完全成功，跟联系的人却成了好朋友。
3.各种网站，开发商官网，ABBS论坛，土拍网，搜房网等等媒体资料，找到客户信息后然后做客户分析，梳理，最后电话拜访。
做客户梳理的时候，我还是比较欣赏保险公司或者直营的产品公司的做法，把客户做等级分析，很好的管理客户，定期提醒跟进，达到事半功倍的效果。具体的操作方式，下次我会跟对这块做细化的讲解。
接下来我来说说中期跟踪客户的方法：
1.保持跟客户的粘性，让客户对你印象深刻。这个时候就需要回到最开始咱们对自己的定位的来打造自己的IP了，你在客户那里是专业型还是商务型，还是二者兼得呢？
如果你是专业型，需要展示你对于这个事情的专业水平，客户通常会从你对项目的了解程度，和对项目认知以及有自己的独立见解，同时还要拿出你公司最匹配的案例来打动客户，让客户从内心觉得这事交给你做，很放心，并且为日后长期的合作 做好铺垫。
2.增加曝光率，让客户对你有足够的了解的同时，看到你在这行业持续的时间和足够的毅力。比如说定期选择好的作品案例做微信圈推送，然后私发给对方，当然这个需要公司配合好的销售文案，去打动客户，增加客户对你和公司的认知。如果公司的作品和名气有了，这块相对就会省力很多。
今天先写到这里，最后一部分主要是后期的维护，下个篇章再续~~~
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