一、先做个总结和反思吧。
7月底给8月份制定的目标是收入破万，实际到月底也只是完成了70%，比预期目标低。
海龙笔记
私下，我仔细分析了下原因，我觉得有以下几个因素：
1、推广渠道选择错误，高估了搜狗的转化情况，同时也低估了神马的转化。
2、心态上，有点急躁，在不忙的时候没有全身心投入推广之中，这样免费渠道客户获取就断流了。
3、测试很多方法，但没有专注把一个方法做到极致，比如在形势不对的时候，就应该及时转战百度渠道，用最大渠道获取精准客户。
生意乃至创业，现金流是第一要务，假设断了，很多压力就会如影随形，比如房贷、生活费等各种开支，就会压的人透不过气来。
因此，做生意，首先要的是决策正确，如果错了，就要能迅速斩断，重新开始。而不能等、拖或靠。
二、9月的目标：
经过8月的分析和总结，9月依旧是希望月入破万的目标，虽然不多，但至少能先活下来。
首先第一步，客户获取的渠道转到百度上，另外就是免费渠道的抖音和公众号日志必须保持一周3~4次的更新，这样才能获得更多的客户。
有了持续的推广引流，才会有咨询，有了咨询才会有客户，如此才能进入累积性的正向循环，否则就会是无水之源。
其次，就是摆正心态，不因外界而产生自我怀疑，时不时有放弃的念头。
如今网络信息太多，很容易受外界影响，以为别人的项目怎么怎么好，就有换项目的想法，实际上人的精力和心思都是有限的，不可能一个人做那么多。
就面对自身项目而言，有时候面对客户效果波动被找问题的时候，也会很烦，此时，更不能因为客户的几句话就失去信心，而是仔细思考、分析，进而调整。
所谓拼劲全力，大概就是如此吧。
三、完善目前模式的不足，思考怎么合作共赢
经过前一段时间的摸爬滚打，会发现，竞价托管代运营效果存在波动性，面对每日必须要成交出单的客户，会发现很多东西我不可控。
为了增加可控性，我做了如下思考：
1、聚焦个人优势，我的核心是帮客户精准引流，但并不能保证客户每天一定有成交，此外就是只收基础服务费，实际上我个人投入时间精力和收入不对等。
同时，在网络上来的客户，相对低质量，大多数听了我的报价，就没了回复，这和客户行业、产品有关，而且来的这些多是个人，操作模式上也是希望能短期就能收益最大化。
这和我的目标理念背道而驰。
2、其次，我个人不会虚假夸大，所以在成交上有一定劣势，而我想要的客户是不关注短期，在一时波动上也不着急。
经过以上的分析，我接下来就是需要聚焦：
首先是客户以传统企业主为主，这样的企业在竞价推广这方面劣势很明显，所以很容易见到效果，也是很好地突破口。
其次，针对做过竞价推广的，先沟通、分析看他们经营情况和沟通是否顺畅，理念是否一致，市场竞争情况等，决定接不接。有标准，有选择，这样才有把握全身心去做好。
第三，针对没有做过竞价推广的，选择个人觉得非常值得操作的产品、行业或服务，我这边全盘负责竞价推广相关事宜（开户、账户运营、网页策划和制作等），对方只负责销售成交和售后服务，然后以最终的利润或营业额来拿提成。
最后，为了公司长久化运营，我个人也新增了一个产品运营，深入学习免费引流和付费引流，同时提升个人成交转化能力，增加一份收入。其实也是学人之长，补己之短。
以上是我的运营策略转变，欢迎大家沟通不同意见。
四、目前公司另一个项目盘点
另一个项目，从我现在角度看，就是入场晚了，已经过了甘蔗最甜的时段，随着抖音不断升级和规则改变，这个项目会不断萎缩，直到完全做不下去。
就说现在想做到上月同样收益，单时间和精力投入就比之前多一倍；同时，账号资源和手机投入成本也在不断上升。
眼下，还能继续做，但只能作为一个温饱补充项目。
项目好处，就是当天做就能当天结款。劣势就是每天至少要8~10小时趴在手机上。
实际上，为了扩大收益，最近也开始招人了，只是由于当前项目的不稳定性，盘算收益和产出后，我们觉得还是先自己操作，观望一段时间再看。
我们一直在路上，欢迎持续关注。
感谢你的耐心阅读，看到这里的都是爱学习的人，愿你事业爱情越来越好。
网友评论