原书第11章《推广你的服务》 给出了几个顾问的营销定律，我稍做转换把它转为找工作的定律，似乎也可以，分享一下。
九个营销定律的回顾
1. 顾问可以存在于两种状态：状态I（闲，Idle）或状态B（忙，Busy）。
要么时间太多生意太少，要么生意太多时间太少，顾问就是这个命。
2. 最好的找客户的方式是有客户。
两家挨着的大排档，一家10张桌坐满了还有人愿意排号等，另外一家10张桌还有8张空台，你是愿意等，还是马上吃？
3. 每个礼拜至少花一天时间来曝光自己。
许多顾问发现他们的宣传活动变成了主要的收入来源。
比如有些心理书卖得很不错，但真是找作者治疗一下，保准心理咨询变心理治疗，最后死翘翘。
这个很讽刺，但很现实。因为我们作为普通人，是不懂名人们的真实水平的，而往往容易被曝光度影响。
比如朗朗和李云迪，要不是最近的事件，我还真以为两人都是大神级别的钢琴家。但实际上，李云迪出道即巅峰，和朗朗的差距很大很大......
作为一个读书人，我唯一能够提醒自己，千万不要迷上了“民科”和“科普作家”，因为咱们看名人，都自带光环。
这一条也可以叫做“地主家也没有余粮”，永远要通过更多的曝光来营销自己。
4. 客户对你总是比你对他们更重要。
菜市场买菜都可以证明的道理。
5. 永远不要让一个客户占到总业务的四分之一以上。
上市企业的年报都把这种情况列入风险项。因为一旦这个客户有个闪失，公司业务就有很大风险。
温伯格由此推导出琳恩生存法则：“作为顾问，为了能对自己说‘是’，你要能对任何客户说‘不’。”
这一条也叫“手里有粮，心里不慌”。
6. 最好的营销工具是满意的客户。
做生意就是做人。
7. 把最好的想法送人。
顾问有时候被剽窃了点子，作者认为不要生气，愤怒其实是害怕自己已经失去了做出新思路的能力。因为顾问的想法从一开始就不是完全原创的，顾问也是从别人那里“借”来，然后做了些微妙的修改。鼓励客户用，如果他们用得好，下次还有机会。
8. 自己加了个蛋之后味道更好。
在解决方案里让客户参与进来，不要扼杀客户试图参与解决自己问题的尝试。否则的话，如果顾问失败了，那看起来很愚蠢，这很糟糕。可如果顾问成功了，就让客户感到自己很愚蠢，那就更没救了。
案例1: 宝洁公司公司发明的帮宝适一次性纸尿裤，被评为20世纪最伟大的100项发明之一。但帮宝适的广告语是 “用帮宝适，让妈妈睡个好觉”，意图解决新妈妈晚上换尿布睡不好觉这个痛点，但新妈妈们觉得为了自己睡好觉而给宝宝用纸尿裤会有负疚感，也不知道对宝宝好不好。而且很多老人会觉得是新妈妈偷懒。
后来广告语改成 “用帮宝适，宝宝干爽睡得香”，宝洁公司还宣传怎样正确穿纸尿裤更科学，提倡新的文化，通过妈妈们的参与学习而证明这不是为了偷懒，结果市场很快就打开了。
案例2: 在其他品牌上的灰尘越积越厚的时候，邓肯·海因斯的蛋糕粉却每天要补货两三次，为什么呢？因为邓肯·海因斯用了一种所有竞争对手都忽视的方式来理解家庭主妇的心理。
先前的蛋糕粉都强调方便简单：你只需要加点水烤一下就好。但这样的话，家庭主妇会觉得这样有失自己作为家庭烘焙师的身份。
于是邓肯·海因斯就把它变得困难了一点。用他的蛋糕粉，你还得加一个鸡蛋，一个腻嗒嗒、粘糊糊、滑溜溜、黄色加白色、货真价实童叟无欺的鸡蛋！你瞧，那个蛋就奇迹般地让主妇参与到了蛋糕的制作中，光加点水可是做不到这一点的。
当她在晚饭后把蛋糕端到全家人面前时，她就可以诚实地答道：“是的，是我自己烤的！”
9. 至少留出四分之一的时间什么都不做。
好处很多，无法列举......
10.为质量营销，而不是为数量。
总有那么一天，有一件小事会把你从只为了挣更多的钱而营销的心思中拉出来。在那一刹那，你会问自己：“我就只能干这个了吗？”在那一刻，你的营销问题将从“我怎么才能拉到更多的生意？”变成“我真的想做这玩意吗？”。
九个找工作定律转换
1. 人的工作状态有两个：没工作 或 有工作。
2. 最好的找工作方式是已经有工作（骑驴找马）。
3. 每个月至少花一天时间来更新简历（曝光自己），了解下市场。
4. 雇主对你总是比你对他们更重要。
5. 永远不要让一个雇主主导你的职业规划（要自己对自己的职业规划负起责任）。
6. 最好的找工保工办法是满意的雇主。
7. 做出超出预期的成绩给雇主。
8. 把雇主当作资源，参与自己的职业规划，这样双方可以合作更长久。
9. 至少留出10-20%的时间不做本职工作，而用于长远的职业发展。
10. 最重要的是工作的“质量”，而不光是钱。
你觉得有道理吗？
延伸阅读：《咨询的奥秘：寻求和提出建议的智慧》杰拉尔德·温伯格 Gerald M. Weinberg
（待续）
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