免费

免费是比特经济的催发剂，是数字模式的未来。

安德森说：新型的“免费”并不是一种左口袋出、右口袋进的营销策略，而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力。在上世纪“免费”是一种强有力的推销手段，而在21世纪它已经成为一种全新的经济模式。

既然是免费，如何获利?

一 原子经济 和 比特经济

原子经济

在1903年，金.吉列发明了一次性刀片，刚开始处，公司业绩乏善可陈，吉列想了各种营销手段，最终通过免费送剃须刀而大获成功，着其中的秘诀就是，通过免费赠送剃须刀，然后通过收费的刀片盈利。

比特经济

360通过免费，一举击败 卡巴斯基等对手，用户流量大增，然后把流量通过浏览器和游戏变现（浏览器中有导航，导航点击率变现）。

百度搜索对用户免费，然后通过竞价排名，从第三方厂商获取利润。

作为雕爷的脑残粉，这里不得不提河狸家了，这家针对 “手艺人上门的APP”，不仅免费，还补贴手艺人，赔本做基础培训，几乎揽入了美甲的所有流量，雕爷的设想是通过 阿芙 或其他服务 进行盈利。

总之:通过免费的产品和服务吸引规模用户，然后再用增值服务或其他产品收费（在移动互联网中，使用用户达到1亿以上，才有做增值服务的可能）。

二 免费的四种模式

“交叉补贴”，“交叉补贴”体现了“天下没有免费的午餐”的实质，也就是说吃一顿饭，饭钱肯定要某个人通过某种方式补偿，如果你不直接付费，那么就通过某个和免费吃这顿饭利益相关的人来付。

现在来看看这四点模式：

1.直接交叉补贴

在行业中，采用这种 吉列模式的交叉补贴很常见。

1.1 运营商通过充话费送手机的活动

1.2 通过廉价商品，吸引客户，带动销售其他增值商品。

据说，以后会出现充油，送汽车的的活动，这个不错。

2.三方市场

该市场主要是广告商付费。

2.1 电视节目不收费，广电通过广告收取费用。

2.2 百度的竞价排名，google的搜索，用户不收费，广告厂商付费。

3.免费加收费

这种是互联网常见的商业模式，内容从免费到收费呈现不同的结果

3.1 视频网站的会员制，通过付费，可用看更多的精彩内容，和更少的广告。

3.2 软件行业，普通用户只能享受普基础的功能，付费用户享受更多的专业版。

4.非货币市场

例如维基百科，没有广告商也不向用户收费，通过其他企业赞助运营。但是也是有收益的，这种收益是隐性的，获取了关注度和荣誉。

这种模式常见的是博客，读者不收费，用户通过读者的点击量获取了很多的关注和荣誉。

免费的模式的四大类，前两种模式之前就存在，后两种模式是基于数字经济的。